中国水槽企业营销模式简要分析
时间:2007年06月08日 作者:陈军达 点击:
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营销模式俗称套路，在企业营销战略战术中非常重要，尤其是当前整个水槽行业处于混乱状态环境中，企业只有选择好适合自己的营销模式，才能对市场的开发和管理起到推进作用。在营销术语中，4P（产品Product、价格Price、地点Place、促销Promotion）是市场营销的基础内容，而不同的营销模式都以4P组合为原则。4P组合，就像武学中的“降龙十八掌”，尽管产品、价格、渠道、促销等招术都有各自的优势，但要发挥这“降龙十八掌”的整体威力，必须将招术结合在一起。企业营销模式的选择主要是将4P的各个元素进行策略性的结构组合，可以归纳成以产品、渠道、价格和促销为核心的四种模式。
以产品为核心的营销模式
以产品为核心进行营销策略的组合运用，水槽行业中如：铂浪高、舒耐特、帕布洛等品牌企业。这种企业因其产品价位高，很少走分销路线，一般以专卖店或专柜为主，也不进入建材超市渠道。企业营销思路上讲究的是产品款式和套餐配件组合，以概念营销和差异化为主题，切入市场，吸引高档目标消费群体。促销手段经常采用折扣和买赠方式为主。渠道实行的是扁平化结构，企业的区域营销人员直接负责代理商的工作，一般不做市场分销规划，营销策略强调的是专卖店建设和品牌推广。
以价格为核心的营销模式
价格为核心意味着4P组合以价格为主线，所有产品、渠道及促销策略都以价格战为核心，企业市场操作就是靠价格取胜。采用这种模式的企业，一般把产品定位在中低档，追求的是大流通、大批发。典型的企业有：广东顺德、浙江台州路桥的中低档水槽厂和部分走贴牌路线的企业。此种
以产品为核心的营销模式
以产品为核心进行营销策略的组合运用，水槽行业中如：铂浪高、舒耐特、帕布洛等品牌企业。这种企业因其产品价位高，很少走分销路线，一般以专卖店或专柜为主，也不进入建材超市渠道。企业营销思路上讲究的是产品款式和套餐配件组合，以概念营销和差异化为主题，切入市场，吸引高档目标消费群体。促销手段经常采用折扣和买赠方式为主。渠道实行的是扁平化结构，企业的区域营销人员直接负责代理商的工作，一般不做市场分销规划，营销策略强调的是专卖店建设和品牌推广。
以价格为核心的营销模式
价格为核心意味着4P组合以价格为主线，所有产品、渠道及促销策略都以价格战为核心，企业市场操作就是靠价格取胜。采用这种模式的企业，一般把产品定位在中低档，追求的是大流通、大批发。典型的企业有：广东顺德、浙江台州路桥的中低档水槽厂和部分走贴牌路线的企业。此种
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