期待基金营销创新

2006年的基金行业牛势冲天。2000人的营销团队，6500亿的基金投放规模，这种供需不平衡的矛盾并不影响基金行业的持续火爆。原因在于，2006年基金行情的普遍向好，让基金公司与投资者形成了双赢局面。甚至一些新发基金在发行当日，规模超过100亿元，其中嘉实基金甚至达到了400亿元的规模。2006年的基金行业少有的火爆场面的出现，同时还有大量还不完全了解基金情况的老百姓进入了基金销售市场，这些都在考验着各家基金公司的营销业务和营销人员，对各家公司的营销业务提出了巨大的挑战。

过去：基金营销稳步推进

和过去相比，基金公司在营销方面有着长足的进步。从最初的卖方市场开始向买方市场过渡，投资者在享受基金公司提供传统服务的同时，多元化的服务手段和营销工具，也逐渐成为基金公司吸引投资者的重要手段。

“我们在营销上也做了很多工作，我们综合运用多种手段和形式，比如有对平面媒体的广告投入，互联网的活动、投资者交流活动等等，通过多种方式与广大的投资者进行沟通。”工银瑞信市场营销部副总监郝炜这样说，以2006年为例，工银瑞信举办了数十场“财富伴你行”投资者系列交流活动，每次参与的投资者都超过100名。目的是希望通过沙龙的形式告诉投资者什么是理财，什么是基金，如何认识基金业绩，通过这种精准营销手段，使很多投资者认识了基金和工银瑞信，也拉近了投资者与我们之间的距离。

比如，过去很少投放路牌广告的基金公司，已经开始登上户外广告了。在大街上、公交车身、写字楼等，随处可以看到基金公司的产品广告。而现在，他们则更青睐于整合性，利用新的营销手法在吸引投资者的同时，还会传递新的理财观念。

以工银瑞信为例，借助工商银行的销售渠道，通过整合营销，不但拉近了与投资者的距离，而且为关系

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