如何赢得社区小环境的终端营销
时间:2007年05月26日 作者:胡以国 点击:
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序：随着营销集约化的推进，营销已经涉入社会各个角落，社区营销作为一种封闭性的营销渠道，成为诸多商家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群，容易把握消费群体的特征和活动规律，能够进行有的放矢的精确营销。
一、 如何利用社区营销通道
最早利用社区营销渠道的应该算药品、保健品行业，在看到巨大的蛋糕诱惑之后，牛奶等饮料行业也纷纷介入，那么对于饮料行业如何利用社区营销通道呢，笔者想以本人参与策划并具体实施的案例简单予以说明，由于篇幅限制，不再展开。
笔者早年曾服务与安徽舒城的龙津啤酒四年，当时的龙津啤酒是合肥市场无可争议的第一品牌，2000年，笔者参与制定了“龙津家庭化工程”方案，在合肥市所有小区建立了“龙津加啤站”。为适应家庭消费，加啤站重点推广听装龙津纯生啤酒，带动了系列产品的销售。
龙津加啤站及龙津集团各地的经销商跳过分销商与各小区内的位置好、人气旺、影响力强的社区店直接合作，并制作和安装统一的门头、灯箱、货架，实行统一的产品摆放，达到最好的视觉效果；配备统一着装、专业培训的专职服务人员，介绍、推荐产品，并送货上门，实现与消费者一对一营销、面对面沟通。
加啤站终端生动化设计非常漂亮，立即成了各小区的一道亮丽的风景线，“今天你加了吗？”－－这句广告语曾在合肥的消费者中广泛流传。通过几年的运做，巩固了龙津品牌在合肥市场的第一品牌地位，同时通过龙津加啤站也第一时间宣传了新产品、带动了龙津新产品的销售，它的作用是有目共睹的，后来被很多商家所复制。
只是可惜当年风靡合肥的龙津啤酒现已并入华润的旗下，却并非龙津市场操作模式的失败，也只能说是行业竟合的结果，至少相比其他地方品牌来说，龙津还是卖了一个好价钱。
二、 社区营销应注意那些问题
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