如何用体验营销发力新品渠道？
一、体验营销发力渠道的“硬件”——产品
体验营销在渠道发力的充要条件是要有以顾客为导向定位的过硬产品。即对产品的包装、命名、质量、价格四大重要环节须针对消费者的心理进行考究后方可上市。
（1）、包装要具有识别性并要紧跟消费潮流——为使消费者涉足体验创造视觉冲击
WX公司为使新产品一上市就有强烈的市场震憾力，全部采用1*12纸箱装。一改过去的塑料膜包装与塑料周转箱，在外包装形态上一上市就向竞品和消费者宣告：WX就是中高档产品。
为使消费者在不同场合将这种中高档产品的形象烙在心中，WX公司请一咨询公司对产品进行了VI设计，在箱体上以黄色大“U”出现。WX啤酒因这一精典符号的完美设计，一上市便在市场上出现一道亮丽的风景线，加强了消费者的记忆，为消费者涉足体验创造了强烈的视觉冲击力。
WX公司不仅考虑了其箱体包装，同时也考虑了其瓶型。现在各酒店与家庭环境都发生了变化，生活水平大大提高，菜肴在不断讲究精品， 容量600ml以上的大瓶上餐桌现已不雅观。瓶型要时尚，要符合消费者的审美观，这已是趋势。WX公司经精心选择了一款容量为528ml时尚瓶型，这一瓶型充分满足了当前消费者追求时尚、轻巧的心理，为消费者涉足体验创造了可能。
（2）品名要有联想性——为消费者涉足体验创造心理效应
80年代,WX公司与其他地市企业一样，对啤酒命名没有进行研究，便以当地某座有名的山就命名。但在当时各企业以产品为战略并独霸一方的背景下，其品牌是不受影响的。
而现在，由于外来企业入侵，竞争格局被打破，企业必须壮大，否则就要被外来企业吞掉。要壮大，就得向外“圈地”，当你还使用原品名时，外地消费者能知道你当地这座山吗？因你的山没泰山大，没昆仑山有名。另外，随着社会的进步，市场环境的变化，其消费者心理也是不一样的，就连小孩起名也都在发生变化，以前有起二蛋、狗娃的，现在还有多少人这样起名呢？
试想，当消费者听到一个“火山”牌啤酒时，在夏天消费时不知是什么滋味。WX企业在确定品名时，考虑了消费者心理，在品名中加上了一个“雪”字，其目的是为消费者在天热消费时从心理上送去一丝凉意。这一命名，在产品上市后为促使消费者涉足体验从心理上拉近了距离。
（3）、价格定位必须准确——为使消费者涉足体验创造消费可能
WX公司在销售过程中，严格控制价格体系，包括一批、二批价，终端零售价。其目的就是为了向消费者诚信的传达一个声音：我们的产品价值就是3元/瓶。
价值3元/瓶的啤酒是H省市场演化的需要，是一种市场需求。WX公司这一价格定位是基于大众消费需求而制定的。如果你将3元产品的需求定位为用5元、10元的产品来满足，从经济学分析模式看，能消费3元/瓶的这一潜在大众消费群体的消费动机就会受影响，因价格已不在大众消费者能接受的范围内，更不用说用体验营销的方式让消费者去涉足体验。很可能在3年、5年以后这种价格定位是对的，但至少现在不符合H省消费者的消费水平。
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