如何用体验营销发力新品渠道？
背景：
H省是中国第一人口大省，地处中原，所辖17个地市，这里中小啤酒企业居多，大小厂家约30家，但年生产能力在20万吨以上的企业仅4家。二十一世纪初，啤酒业竞争格局被打破后，在H省以厂销量号称中国前列的JX啤酒，依靠资本通过走“集约化”道路，迅速在H省建起了6个生厂基地，拉起低价之网，围攻全省。在JX的引领下,H省大众消费啤酒零售价只能定为1.5－2元/瓶，价格上始终不能进行突破，其他地市企业在旺季为封杀竞争对手,甚至将市场零售价定为1元/瓶。这种低价竞争格局致使H省众多啤酒企业在2000年后开始处于亏损状态，为摆脱这种低价竞争局面，这些中小企业一直在寻找新的出路，有的在积极融资，有的在与国外企业洽谈参股控股，但没有一家企业真正在这种进程上有所突破。
[案例]WX公司是H省一地市啤酒企业,与国内众多啤酒业一样建立在80年代,在2002年前属于年生产能力不足15万吨的企业，企业生存曾受到威胁。幸运的是WX在2002年4月迅速实行了由国营转为民营，在经历了两年的整顿与磨合后，企业焕发出了新的活力。2004年，以董事长为首的营销董事们经过市场研究，发现随着H省经济水平的提高，H省啤酒消费水平可由过去1.5— 2元/瓶的消费档次上升到3元/瓶的消费水平，而目前H省没有这一领导品牌，于是董事长决定：抓住机会，大胆实行营销变革, 做H省中档啤酒的领跑者, 改造H省啤酒市场，重塑WX形象。
这一机会（3元市场的潜在需求）无疑需由营销总公司去实现。那么WX营销公司如何在这个方向的指引下去将机会变为现实呢？将去如何把这种潜在需求在短时间内变为大众消费呢？营销会议上大家一致认为：现在的消费者越来越理智，要想让消费者在短时间接受一个新品并最终形成消费群体，只有通过且必须通过让消费者在短时间内亲自体验后，认为这个新品价值值3元，消费群体才会在短时间内迅速形成，企业效益也才会在短时间内尽快凸现。营销总公司最后决定围绕企业的经营理念，在渠道各个环节通过用“体验营销”去发力来实现这一战略目标。那么什么是体验营销呢?营销总公司为了在工作中不偏离方向,据企业的经营理念将体验营销定义为:销售方以消费者为导向对产品
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