50%递增，数据库营销与整合结盟
时间:2007年05月26日 作者:成功营销 周颖 点击:
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_blank">营销的本质虽然是销售，但有别于其他销售方式的特点是：精准营销、锁定特定目标客户群，效果显著。通过对数据库的分析、研究，不但可以开发新的产品，延伸客户的产业链，而且还可以挖掘相关行业的商业价值。这种商业价值的分析和研究，又可以让数据库营销机构为客户提供更多的增值服务。实际上，这种整合除包含自身的信息整合以外，还包括为客户之间提供信息整合功能，而最终实现数据库营销机构的多元化与信息含量的丰富性。 数据库营销升温 基于为高端客户提供优质的服务，以及提供最有效的信息，拓鹏将电话营销业务进行了外包，节省了大量的时间从而能对数据库进行挖掘、分析整理。按照汤寒林的说法，深入挖掘数据库的价值和内涵，是基于为客户提供有价值的信息，并与其保持长期的合作关系。 美国博上富康广告公司的一位研究员理查德·伍甘认为，真正重要的是消费者“如何”处理信息，而不是你发送了多少信息或者营销商在媒体上投入了多少资金。 完全从客户的角度出发，替客户着想，消费者收到这样的信息会如何处理？这不仅仅关系到数据库的营销效果，更关系到客户的业务发展。汤寒林在实际操作中，已经把客户的这些疑虑降到了最低。 汤寒林认为，他们能做到最大限度地让消费者接受并认知他们所发送的信息。这不仅仅是有针对性地发送，而且在处理数据库每个成员时，都会根据数据库成员的年龄、职业、爱好、特长、工作、学历等多方面进行综合分析考虑，这些资料再与客户进行商榷，得到客户确认后进行数据库营销，既能得到客户的认同，又能很快把有效信息传递给消费者。 现在，利用数据库营销的不仅仅是国外的知名品牌，很多国内的本土企业也都与数据库营销进行了亲密接触。国内外客户包括英国金融时报，华尔街日报，恒生银行，花旗银行，索尼，GUCCI，马爹利，宝姿，香港南华早报，中华英才网，阿里巴巴，百度，中邦房地产等。除了在酒店、烟草、银行领域之外，在电信、IT、医疗设备、医疗服务、零售市场、媒体、保险、软件等领域越来越多的中国本土企业已经逐步开始采用数据库
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