浅析农村市场整合推广思路
时间:2007年05月26日 作者:张磊 点击:
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许多企业都曾经触及过农村市场，希望在这里规避一、二级市场中险恶的风险，并试图立足外围，循序渐进。有非常多的企业在农村收获了丰厚的利润回报，也有许多企业赢得了基础市场的信心，当然，还有许多的企业因为没有合理的市场规划，而不得不淡出这一方丰厚土壤。 有人说，农村市场是初级市场，在这里不需要进行整合营销行为，只需要尽量让这里的人知道有我们的东西就好了。但是有一个问题，全国每年大约有300余家私人企业或公司将触角伸入农村市场，每一家都能够在那里喊出声音，为什么获得良好发展的不足一半，而将根基站稳的更是少之有少？ 这就是因为没有正确认识农村市场。农村市场确实是初级市场，但它同高端市场一样，是完整而需要攻坚的市场，要获得生存和发展，必须正视农村市场的经济游戏规则，不能够期望市场主动认知你，而需要合理而有效的将市场破冰。随着中央对新农村计划的加速，相信会有更多的企业开始关注农村市场，力求在这里生根发芽。 一、建立科学而合理的推广目标： 科学而合理的推广目标，能够为企业丈量发展前景，并明确发展规划，避免不合农村市场规则的营销行为发生；同时，建立科学而合理的推广目标能够让企业清楚的辨析发展的进程，并随发展的步伐调整推广策略。 要明确企业的主次推广目标，分级管理，统筹安排，合理分布，才能够为企业的推广行为集成合力，避免多只脚走路，出现踏空的局面发生。 推广总目标一般分为两类，其一为市场预期的销售目标；其二为对企业或产品所要求的品牌目标。在销售目标的制订中，企业需要进行严格的市场调研，并且根据市场需要，合理区分对象区域，按需分配所投放的产品类别。 部分企业进入农村市场，不仅仅是进行市场开发，更是为了提高其在全国市场的占有率，那么，这就更需要严密控管产品资源，做到有的放矢，但不能失之偏颇。 而在品牌目标上，企业应该结合自身已有品牌形象进行针对农村市场的品牌再联想。农村市场需要的是怎样的品牌内涵？它们希望品牌所表达的面是怎样？品牌的传播形式怎样才最合理？以及，品牌所依托的诉求点是否足够有力？ 企业应该紧密结合农村市场同自身品牌的关联，拓展适合当地市场的品牌主表现，才能够获得对象市场对品牌的理解。 二、建立循序渐进的整合推广策略： 1、农村市场不是荒芜市场，这里的消费者更不会因为产品便宜，就一切都满意。企业在进行产品推广时，应该注意将自身产品的价值点，同生活概念相结合。时代在进步，如今的农村市场也需要有良好的产品概念，对他们的生活带去更为丰润的改变。因此，在产品推广中引入消费观念，树立产品在人们心中良好的使用氛围，才是力争获得市场认可的第一步。 2、另外，要将品牌与服务进行挂钩。通过实在而可靠的服务去引导市场关注品牌，再通过品牌促进销售。农村市场的售前、售后服务体系处于初级阶段，但并不代表它们不需要。相反，它们非常需要。因此，具有良好的服务形象的企业和产品，能够最快的赢得当地市场的信赖和欢迎；而对于企业而言，提升了企业和产品在市场中的知名度和美誉度，正是赢得市场的前提。 3、最后，将渠道建设与品牌宣传进行挂钩。企业在农村市场建立和开发渠道时，应该及时导入品牌意识及品牌信心。
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