营销“闪电战”可以休矣
时间:2007年05月26日 作者:韩晓峰 点击:
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屈指算来，在医药\保健品的企划、营销道路上，我已走了8年的历程。8年“抗战”的最深体会，是深感市场那只看不见的“手”的高深莫测。而将8年的感悟汇成一句话，就是“营销‘闪电战’可以休矣”。
“一毒二药”，是人们对医药、保健品惊人利润的真实描绘，因而这条道路上挤满了淘金的人们，成功者大家都看到了，没成功的却是尸横遍野、惨不忍睹、为数众多。原因何在？大多数人都是毕几年甚至几十年的资金与一役，只见利润不讲规律，妄图砸市场、赚大钱然后收山。孰不知，市场与消费者岿然不动，于是，市场的规律使血本无归者触目皆是。
营销“闪电战”可以休矣，特别是在现在的买方市场时代。
一、 深刻认识“组合营销”规律
我们不应将营销组合的规律仅仅应用在产品的市场营销上，不论是4 P、4 C还是5R 。我们应首先从公司的高度完成一次内部的营销组合，然后才是市场与产品的营销组合。公司的产品、资金、结构、机制、人员、网络等等，都必须进行一次深刻而理性的自我分析，并据此确定公司的战略、战术与价值。海王打大广告，你也打？他是股票上市公司，而你是新产品上市公司，二者根本不可等同，因为你没有经历营销失败的资金资本，而市场恰恰是一只看不见的手，非常人所能抓到。所以，你最多为中央电视台做点贡献，不会有其他收获。反过来说，海王药业铺天盖地的银杏叶片广告，除了会为其带来短期的利益外，他的收益也不会太多。因为为常规普药大做广告，一方面暴露了海王研发工作的严重滞后、持续发展的后劲不足，一方面将很快面临入不敷出。相信海王只是将这种做法视为权宜之计而非长远战略。我曾应邀给哈三药的老总写了一封信函，提醒其注意产品科技含量的问题。因为哈三药除了广告优势，其他优势不大。而这种营销方式一旦遇到突发情况，局面将不可收拾。二周后，“巩莉广告事件”就出现了。
实事求是地说，营销“闪电战”谁不想打？大钱谁不想赚？但打与不打、能不能打 ，需要在深入调研、分析的基础上，根据
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