分销就是一切(Distribution Is Everything)
时间:2007年05月26日 作者:许泽人 点击:
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-cn.com">有效的贯彻实施。总之，使分销商与厂家的结盟是建立在共同利益的基础上，双方的合作是遵循大家认可的游戏规则，或者说是在法治而不是人治的环境下运作。如是人员更替造成的负面影响就有可能最小。另一方面，公司级的销售经理（总监）经常性地对各区域销售经理进行技战术的指导和培训，及时地调整营销策略，定期以公司领导的角色与各区域的重要经销商沟通，更是区域分销网络建康发展的必要保证。在这方面，绵阳华润啤酒的吴树川，大连华润啤酒的穆宏和沈阳华润啤酒的丁小兵等都做得很出色。笔者在此也恳望他们能把宝贵的经验与大家分享，参与我们的讨论。
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