重起直销：走进产品时代
谁会成为直销平台上的主角呢？
除了产品，还是产品。研究直销的专家刘胜坚持自己的观点。
第三阶段 寻找产品……
卖产品将成为新直销主义最阳光的策略，直销行业的持续快速发展的魅力正在于此。产品-机会-模式成为新直销主义的战略选择。
新直销时代的产品战略已经初见端倪，产品对于直销的意义已经不是一般层次。一方面，直销队伍的忠诚离不开产品。产品的好坏影响着消费群体的扩大，这对销售人员来说意味着机会，没有这个机会垫底，直销队伍的流动性会加大，这又关系到直销网络建设的安全。直销网络平台是直销企业赖以生存的一个根本。另一方面，直销产品本来就单一，随着传统销售体系的完善与布局的完善，直销的发展将会面临瓶颈，这种迹象在美国、日本已经出现。中国的直销业尽管发展势头正猛，但撞到天花板并非遥不可及的事。
事实上，多数采取直销模式的企业，都有一个共同的特点：提供最优质的产品和服务。以安利和戴尔为例：安利的产品风靡世界近半个世纪，靠的就是与众不同的产品质量，可以说没有产品质量做依托，即使采用直销模式，在当时安利都很难成功。
也许安利自己都没有料到纽崔莱会在中国如此成功，已经占到安利中国销售80亿元的60%，有48亿元之多。现在安利断货现象已经非常严重，这也从另外一个方面提高了安利的美誉度。
而本土的天狮集团，继营养高钙素在中国市场大获全胜之后，市场销售突破10亿元；而虫草、螺旋藻等产品也先后在俄罗斯、新加坡、韩国、北美、非洲市场上一路高歌。这一片市场的开拓成功为天狮贡献了40亿元的销售。
“我是来寻找产品的。”这是天狮总裁李金元经常挂在嘴边的一句话。靠直销起家的李金元知道，直销平台搭建完成后，接下来最重要的问题就是产品。尽管天狮“营养高钙素”创造了单一产品20亿的年销售纪录，这对一个企业的持续发展还远远不够。
2002年，天狮集团开始由“通路模式”向“产品模式”进行战略倾斜。天狮集团与国内60余家厂商达成战略合作意向。这种战略趋向丰富了产品序列，也弥补了天狮自己研发力量的不足。像降血脂、抗风湿类产品通过天狮的网络销售获得成功，产品链的延伸让直销网络平台的意义开始凸显。现在，天狮集团已经拥有保健食品、普通食品、生活用品等多个系列的近200种产品。
目前以直销的方式销售其产品的行业包括： (1)保险业；(2)书籍/音乐带；(3)化妆品/清洁剂；(4)食品/营养品；(5)厨房用具；(6)一般工业用产品。
实际上，直销企业产品线的丰富正以前所未有的速度迈进。
刘胜认为：《直销法》通过后，进入直销行业的企业会增加，这些企业大多数以保健品、化妆品等产品为主，这块市场将更加拥挤，竞争自然加剧；第二是合法化的直销企业，会进一步扩大销售队伍，能量的释放最终还要看产品市场的扩大。企业是通过丰富产品来扩大市场呢，还是通过降价手段来扩大市场呢？恐怕这些措施的采用都免不了。
一场以《直销法》为背景的产品大战终将难免。
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