重起直销：走进产品时代
让直销变成一个温和的词，健康无疑是一个不错的牌。《直销法》的出台也需要一个温和的背景，尽管这并不是一件十分容易的事情。
不过，一些情形表明：中国政府在1998年对直销行业的禁止其实加强了直销行业在中国的品牌效应。像安利、雅芳、玫琳凯等企业后来不得不去开一些店铺、做产品广告，这反倒使它们的品牌变成可视的了——从路边的广告牌到店铺，提高了它们在人们眼中的品牌地位，其产品更加合法化，从而提升了销售。
第二阶段 可以不再直销
响应中国政府的号召，积极拓展店铺经营，将以人脉为销售惟一载体的传销演绎成了“店铺+直销人员”或者专营店的非原直销模式，并成了这一时期的主题。在产品、机会与模式三者的秩序上，模式退回到第三位。
为了让直销在合法的路上走得下去，1998年，直销企业开始转型。
雅芳、仙妮蕾德开始了非直销的生存，安利、天狮等一批直销企业则继续着直销的试验。
雅芳是世界上最大的直销企业，业内公认它1998年以来在中国的转型最为彻底。雅芳目前在中国拥有5500家专卖店、2000多家专柜和其它零售点。但雅芳在中国成为一个批发兼零售的化妆品企业后，在业绩上却离一同走上转型路的安利越来越远。
1998年7月，安利在中国“店铺加雇佣销售代表”的转型获准。当年的销售额从1997财年的15亿元人民币跌落到3.2亿元人民币。但5年之后，安利在中国的业务却高歌猛进，很多产品由于原料周期或生产超负荷而供不应求。店铺+直销人员的方式，最大限度地保留了直销的原汁。这也为安利后面的快速发展埋下伏笔，2003年中国安利的销售达到了80多亿元，而雅芳为20多亿元。
1998年以后的直销少了一副神秘的面纱，它不再是制造暴富的机器。当直销在全国的网络布点完成，它的倍增效应开始走向一个平缓期，已经不再像直销出现之初的爆炸式膨胀，而是变为实实在在的一种营销手段。
目前，在全国的一级城市、二级城市甚至县级市场，直销的网络都已经全面渗透。安利在全国开设了130多家店铺，仅活跃的营销人员就有13万之多。本土的天狮集团在3年之内培养了300万之众的消费者与销售商队伍。
“可以不再是直销。”熟悉天狮一位专家说，“直销对天狮只是一种营销方式，在当时它确实为天狮的生死转折起了决定性作用，现在对天狮采用哪种营销方式，都已经不会影响天狮的生存了。但天狮不会放弃这种营销手段。”
不过，直销的网络效应至今仍然在吸引着传统中国企业的目光。
有消息表明：“大师级”直销培训专家骆超与天狮中断合作后，已经携手西安民企步长集团，为其医药系列产品出谋划策。直销与传统营销之间的合作能产生一种什么样的结果呢？一切还只能让人拭目以待。
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