重起直销：走进产品时代
机会、产品与模式构成了直销的三大法宝。机会投向销售商，产品卖给消费者，而模式当然是留给自己了。这里的机会，即消费者在消费产品的同时就可以累积自己经营的资格，进而拥有经营权。当它得到过分强化时便演变为拉人头，制造暴利诱惑。这里的产品是指产品本身真实的功能。直销不外乎两种：单层次直销与多层次直销。更多的企业选择了多层次直销。
有趣的是机会、产品、模式的不同组合却造成了迥然不同的直销。一个沐浴在中国政府的阳光下：他们选择了产品-机会-模式；一个却掩没在舆论的阴影里：他们选择了机会-模式-产品。阴影中的直销已经在变，逐步裸露于阳光下，为了中国式生存；而阳光下的直销则在去年12月11日——中国政府加入WTO的承诺期限熬出头。
不管怎么样，阳光下的直销多多少少已经带着几分新鲜的色彩。有人说：中国直销进入了产品时代，直销进入新直销时期。这对直销企业合法后的生存将是一次新的考验。
新旧直销在发展的初期，其实它们是同一个面孔，只是这个面孔有些模糊，不同的是，新直销完成了自身的进化，开始了中国式生存，而旧直销在灰色地带的逗留过久，最终与灰色一同黯然。
中国直销15年的发展中，直销也经历“物种”进化，渐渐有了某种新的属性。它至少完成了三次跳跃。
第一阶段 直销突围
1998年传销禁令，2002年传销严打，让处于灰色地带的中国直销经历着水深火热。它们对国家的政策法规保持了相当的尊重。新直销企业在进行政府公关的同时，它们也努力提升自己的公众形象，它们努力走出舆论的阴影重回阳光下：“产品-模式-机会”一度成为直销企业谨慎的选择。
这种选择也许带有更多的法律强制力，直销企业把机会的销售悄悄隐藏起来，着实出于无奈。直销在中国的发展太快，已经越过直销的底线。
1990年1月23日，第一家直销企业——雅芳投资在中国登陆，随后，安利、如新、仙妮蕾德、中山完美等一批直销企业进入。同样，本土直销企业——天狮、福建福龙、新时代集团也应运而生。直销在中国受到前所未有的欢迎，新鲜的销售模式一下子唤醒了人们的经济意识，使他们压抑已久的能量迸发出来，纷纷寻找机会，下海经商，以试身手。到1998年的时候，中国直销企业已达到6000多家。
机会的诱惑形成了庞大的销售网络，给直销行业带来巨变。
这一时期，直销在中国得到了飞速的发展。1995年安利当年销售1个亿，1998年时已经达到15个亿。而1995年的天狮，企业处于电费都交不起的困境中，采用直销的第二个月销售就突破百万元大关，以后扶摇直上，1997年时已经达到20个亿。
与此同时，非法传销也甚嚣尘上。大量的“老鼠会”、“金字塔”式非法传销组织产生，他们打着直销的旗号，向渴望成功的人们兜售成功的机会，直销生存在这个灰色的地带。
1998年4月，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，一纸禁令封了中国直销业之门。直销几乎成为中国舆论最厌恶的词汇之一。
这也使得安利、雅芳、天狮等直销企业后来对销售队伍的扩大作出限制。2002年传销严打期间，安利甚至对销售队伍进行整肃，一批拉人头的销售员被清理出门。
为了改变直销形象，安利、雅芳、玫琳凯等直销企业开始了强大的政府公关，最终它们为直销赢得了生存的空间，并搭上WTO的顺风车。
另一方面，它们也在努力提升直销的公众形象。中国是安利在全球唯一做广告的国家。安利把握住中国老百姓比较信任媒体的特点，重金聘请伏明霞、田亮等形象健康的代言人，在各省市和中央电视台重金投放广告。奥运会期间，“有健康才有将来，安利纽崔莱”的电视广告频频出现。紧跟安利的是中国本土直销企业天狮集团，以周华健为其代言人
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