价格战狙击之传播篇
我们曾经做过一次有效的促销拦截，北京市A企业是一家做卡通饮品的大型企业，新推鲜果乳（一种含乳饮料），市场反响不错，上市后的第一个消费高峰期伴随价格战的危机一个多月后将至，为了防止价格战爆发对企业、品牌造成严重影响，我们采取了在价格战（预测其周期而定）开始前5周开始了一系列有计划可控性强的宣传攻势：
第一步：形象广告发布
第二步：建立健康咨询对象，对A市18所小学、中学进行免费健康体检，开通 24小时健康热线，晚7-7：30交通电台青少年、儿童健康知识讲座
第三步：派出6只蓝猫人偶在A市繁华街区、公园，与小朋友、家长同游玩，新闻媒体进行跟踪，通过推出鲜果乳系列健康软文。
“六·一”儿童节与猫大哥同乐：
名称：紧急寻找蓝猫大哥
目的：提高咕噜噜饮品与家长、儿童的接 触率。
时间：6月1日9：00——15：00
地点：A市动植物园
步骤：在园内设有6个景点，排序后悬挂指示牌，放置通行证。
第一站：快呀！猫大哥去看大象了！
第二站：哎呀！猫大哥刚刚走，去找小猴了！
第三站：来！来！猫大哥在游乐场！
第四站：哈哈！就在前面的虎山上！
第五站: oh, 耶! 咕噜噜,咕噜噜,猫大 哥在此!
(配合大型产品展示、售卖，儿童游戏活动，人偶节目)
(注:蓝猫卡通片中的其他角色相继在各站出现,不重要的角色选一两个在各站游走.辅助儿童走完全程,蓝猫童车配合在全园循环宣传。)
经过严密的组织和有效控制，一场不得不打的价格战哑了，在其他含乳饮品在为降价买赠大为头痛时，我们的鲜果乳销量直线上升，舆论造成的正面效应已经远员超过了我们的想象。
价格战并不可怕，可怕的是在面对价格战时不正确的心理和方法，当然避免价格战还可以通过渠道屏蔽，服务增值等方式，究竟取哪一种要依据企业的优势与创新能力，有优势依优势，没优势只能创新取胜。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为铭泰．铭观乳业咨询团队咨询顾问，电子邮件：sony.mp3@163.com
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