价格战狙击之传播篇
基本参与者：整个产业链有哪几部分参与，哪部分直接竞争品牌参与竞争
参与品类：保鲜线，常温线还是全线参与
基本模式与手段：免费赠饮，买赠，优惠包装及其他变相价格战手段
宣传攻势：宣传定位点，媒体组合方式，投放力度
“避免”二字的分析
1．避免全线产品进行价格战，主要通过战略上的宣传定位差异，研究竞品的形象广告、促销广告，量身订做应对性广告策略，不过此种方式风险较大，要对市场走势有科学预见。并可能在短期内被竞争对手抢占市场份额，若定位不能明显差异化并促使消费者愿意付出相对高的价钱，则后果不堪设想。
2．大范围避免，小范围参与。对于越来越丰富的产品组合，乳品企业的产品组合中有形象产品，利润产品，跑量产品，补缺产品，因而大做形象，个别产品参与价格战更为可行。乳/业/市/场/营/销DAIRY Marketing432004 全线产品都不参与价格战，风险大，在乳业里部分产品可以不参加价格战
● 形象产品：目标人群的价格敏感度不高，品牌忠诚度很高，降价没有必要。就如餐厅的招牌菜一样，客人消费的是品牌是特色，价格稳定对持续的消费是必要的。形象产品从战略的角度上也不应该参与价格战，那样会对中、低端产品形成价格低压，对整个价格体系造成下沉危险。
● 利润产品：利润产品有较大的利润空间，是企业存活的基本保障，有部分认牌消费者，部分价格至上者，参与价格战会伤到企业的利润来源，因而最不宜参与价格战的就是企业的利润产品。但事实上有些企业不具备完善的产品线，因而利润产品的价格战危险很大。
● 跑量产品：价格敏感度极高，基本上看品牌更看价格，只有品牌价格比接近消费者的心理平衡点时，才可以产生购买行为。
● 补缺产品：没有必要参与价格战，因为产品没有可比价格。产品满足消费者差异化的个性需求，没有必要参与价格战。
因而形象、补缺产品可以完全不参与价格战，利润产品尽量避免参与，跑量产品可做适当下调，以量抵价。（这是在不实行屏蔽措施的情况下）
如何使形象、补缺、利润产品不参与价格战
两种模式：
一种是横向区隔：
从品牌战略角度完善品牌结构，将产品线的定位体系，做到从整体到细节的差异化，清楚的表达出每一样产品都与其他品牌产品的不同，有自己的个性，一条主线贯穿整个品牌定位体系，细节处遍地开花，百花齐放。横向区隔是建立在对参与价格战的竞品品牌群有深入了解，知道竞品品牌特性，整体定位体系主线与细节这样知己知彼才能谈得上下一步的定位差异创新，因而在进行横向区隔时更多的是在面上与竞品抗争，主要给消费者的感觉要与众不同，特别是第一感觉要能从其他品牌中跳出来，这就要求产品的命名，包装有一种跳的感觉，黑色的爆果汽，单一个名字加一个包装就可以在瞬时引爆市场，横向区隔谈得更多的是身份 ，先是将自己的身份地位在一个高的阶层，贵族、皇室、王亲，在宣传上一贯到底。从命名、包装（穿着）、宣传方式（大气、特异、媒体组合）诉求点、诉求内容（贵族，当然谈论非常人的话题）。横向区隔是每一位产品经理和宣传经理的目标，是产品研发、设计伊始便开始的系统工程，往往在前瞻性和动态调节性方面差一些，因而风险大，投入期长，主要通过品牌阶梯偏上，高知名度，高美誉度，高质量抗御价格战，贵在坚持不在变。
二：纵向拦截：
价格战的发动是消费者对促销信息的接收和行动反馈过程，若将消费者的注意力从促销信息上移到另外一个方向去，就会避免你的产品价格下降，让消费者发现了一个比价格优惠更有新意的东西，或更重要的信息，也就是促销信息的拦截，就如转移话题转移视线一样，横向区隔主要是身份的宣传，而纵向区隔则是PARTY上的服饰吸引，大家身份相同，
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