直销法两会后可能出台 风云变幻中谁是赢家
山雨欲来风满楼，这句话用来形容目前中国境内直销行业的风云变幻再贴切不过了。
备受瞩目的《直销管理条例》目前正进入最后征求意见阶段。据乐观估计，这部中国直销行业企盼已久的法规最快可能将在“两会”之后出台。而在法规出台前夕，中国境内的直销企业也是暗流涌动：安利负责政府公关的法务总监在3月初正式离职，美国华人企业仙妮蕾德的老板陈氏夫妇在上周末则闪电造访中国，而最早进入中国的直销企业雅芳则酝酿在最近将市场部的几十名员工将从广州搬家上海，同时将上海分公司搬进面积和条件都更好的一座写字楼。
面对即将出台的直销法规，这些中国境内最具竞争力的外资直销企业将做何应对和改变？谁又将成为直销立法出台后的赢家？
沉稳的仙妮蕾德派
3月5日，仙妮蕾德山西大同分公司举行开业庆典，仙妮蕾德的创始人陈得福董事长以及夫人陈徐爱莲总裁专程从美国赶来参加，据安排此次庆典的公关公司的工作人员向本报记者介绍，陈得福参加完庆典即飞赴亚洲其他国家巡视，而总裁陈徐爱莲则在北京继续停留了两日。
据其随行的工作人员透露，2005年仙妮蕾德要在中国成立10家分公司，预计将拿出4.5亿元资金购买办公楼，这些分公司主要分布在上海、杭州、成都、大同等城市和福建、东北地区。
对于即将出台的直销法规，仙妮蕾德将做何改变和应对？这位工作人员表示陈氏夫妇很少在公开场合对此问题表态，只是在去年9月厦门直销立法会议后表示仙妮蕾德已经认可目前在中国的这种经营形态。
而陈氏夫妇所认可的这种经营模式就是被称之为“授权经销店”的模式，这种模式是在1998年中国政府禁止直销以后仙妮蕾德在中国所走的模式，这种“授权经销店”的所有权并不归仙妮蕾德所有，而是归店主所有，这种经销模式的转变是直销企业中转型最为彻底的一种。据这位工作人员提供给记者的资料显示，目前仙妮蕾德在中国已经拥有了5000多家授权经销店。而从2005年仙妮蕾德的动作来看，将继续扩大这种授权经销店的数量和规模，并通过在中心地区成立分公司的方式更有效地来管理这些授权经销店。
正是因为仙妮蕾德对目前的经销模式非常认同，因此对于直销法规的出台，像仙妮蕾德这样已经彻底转型的企业就并不是非常感兴趣，在行动上也就一如既往地沉稳和低调，仙妮蕾德就将注意力继续集中在扩大授权经销店的数量和管理授权经销店的质量方面。
沉不住气了的安利派
安利大中华区法务总监何凯立的离职在圈内引起了不小的反响。何凯立1995年开始在安利中国工作，主要负责该公司的法律事务和政府公关，他对世界各国的直销法规都有着很深的研究，还写了一本书叫《中国直销法规的演变》，并被指该书的观点影响了中国的直销立法。对于何凯立的离职，业内的传言是与其政府公关成绩不佳有很大关系，但是安利公司对此种评论给予了否定。
目前，业内人士都已获知，中国的直销法规内容已基本敲定，只是等待最后的审核，而从去年9月政府组织的直销立法厦门会议以后，业界都明了这部即将出台的直销法规将与安利一直倡导的直销模式存在根本性的冲突。
安利所倡导的直销模式是采取多层次计酬，而政府出台的直销法草案中则规定单层次计酬，这样的结果显然说明安利的政府公关并不到位，而负责政府公关工作的何凯立在此时的离职也就难免让人产生联想，并被认为是安利沉不住气了的表现。
从1998年中国政府禁止直销以后，安利虽然也在销售模式上进行了转变，但却被认为是转变最不彻底的一个，因此对于直销立法的出台，安利是奔波最积极的一个。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。