直销立法之本土失语
“98禁令”之后，各大直销企业纷纷转型，与非法传销划清界线。
安利公司有关负责人告诉《法人》：直销营销的是一种产品，非法传销营销的是一种机会。
以安利、玫琳凯等为代表的9家外资企业率先实现了成功转型，避免了以前单纯的经销人员上门传销模式，改为开设店铺和雇佣推销员方式；不再收取高额的入会费，采用靠销售产品而不是发展“下线”计酬来激励营销人员。
而雅芳，虽然也是获得转型资格的企业之一，但却全然放弃了雇佣推销员的做法，在全国范围内大力发展店铺，变成了只依靠店铺销售的日化企业。
与此同时，国内本土企业也在积极探索自己的直销模式。
以大连富饶集团为例，孙景业及其经营团队在从事传统经营的过程中发现，“口碑式”销售能更好的拓展自己公司产品的市场。于是他们借鉴了部分直销方式，结合企业实际，设计出“电子商务分销模式”，即“品牌授权+店铺+创业者”。从2003年5月开始运作，至今已经建立店铺近1890余家。
按照富饶方面的介绍，这种销售模式与传统销售模式的区别在于，传统模式下的售货员薪酬中包含固定工资和浮动工资，而富饶集团的分销店下的分销商拿的是浮动工资即销售分红。
富饶利用控制店铺数量来防止各地的分销商“拉人头”或恶性竞争，如省会城市每个行政区只能开2家店，地级市每个行政区只能开1家店，各店之间还要有一定的空间距离。此外，还从货源上对各加盟店店长和分销商进行控制，分销店只能从公司进货，以避免出现假货。
为了保证货物及时运送各地，富饶与中国邮政结成长期的合作伙伴关系，大连邮政局给富饶分销商制造了专用的邮政资金卡，负责把富饶产品运送到各地分销商手中，并通过邮政卡将分红返给分销商。
富饶集团还规定，分销商不想继续从事分销，随时可以无条件退出，没有损坏的产品公司全额收回。
为了免除分销商的后顾之忧，富饶集团与平安保险公司签订大规模的保险合同，为分销商及其家人取得了6至18岁，18至85岁人群的意外伤害险。只要购买产品达280元，富饶就送价值20多万元的意外伤害保险。
富饶借鉴电子商务模式，充分利用网络优势，在互联网上全面公开制度通知以及分销商的收入、发展情况。另外，实行与银行、税务局联网，自动缴税。分销商所得都是税后利润。
此外，公司教育部、市场部几百名讲师逐店、逐省、逐区，定期、不定期，定编、不定编地走到市场第一线，进行辅导培训。
主动出击抑或坐以待毙
董事长孙景业准备于今年下半年组织专家来评定自己的分销模式。同时，他们也在向大连市政府提交报告，希望市政府能够帮助企业向立法机构争取获得直销企业的资格。
国内能采用直销模式规范发展壮大的企业为数并不多，能站出来声称自己采用的是直销模式的国内企业更是屈指可数。“98”禁令的阴霾至今仍然挥之不去。
天津的天狮集团是国内直销企业的龙头老大。可是当《法人》致电给天狮对外事务部时，其负责人拒绝接受采访，只是谨慎的说：“政府让我们怎么办，我们就怎么办。”
这也许印证了商务部研究员梅新育博士所说，国内企业心不齐，很难拿出统一意见。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。