直销立法重洋轻本 本土直销企业命途多舛
造成本土直销企业在立法中失语的原因是什么？中国直销企业如何才能在本土市场上与外资巨头抗衡？
“政府应该给我们本土直销企业一个倾诉的机会，听听我们对于直销立法的想法和建议，了解一下我们的营销模式，给我们一个展示的机会。”在《法人》的采访中，不少民营企业家表达了这样的想法。
2004年2月9日，商务部外国投资司副司长邓湛在中美商务理事会经贸座谈会上宣布，中国有望于年内制订直销业相关法律，严格区分直销和各种形式的传销，在继续大力打击非法传销的同时，鼓励合法直销，促进在华的中外直销公司共同发展。
消息传来的时候，许多民营企业兴奋不已，以为自己的企业终于有了一个获得名分的指望。但是随后而来的一些消息却更像是一盆盆的冷水。
这次座谈会还没结束，与会的安利全球副总裁侯力威就成了各大媒体瞩目的焦点。在随后接受中国媒体采访时，侯力威显得志得意满：“应中国商务部官员的要求，我回国后还要整理一份安利等公司对直销立法的意见书。”
“在外商投资直销公司取得经验之后，可带动内资直销业的起步和发展。”邓湛说。
种种迹象表明，这次直销立法极有可能以外资直销企业的营销模式作为立法的范本模式。
在《法人》采访过程中，大连市富饶企业集团有限公司董事长孙景业表示：如果国家选择部分企业为直销试点企业，富饶集团愿意参加实验。
孙景业名下的大连富饶集团是一家生产健康食品的生物农业企业。自2003年4月始，他们以特有的“特许经营、连锁分销”的直销模式开展经营，业务量很快做大。
其实，有类似想法的本土直销企业远非富饶集团一家。但对如何向政府反映自己的意见、想法，这些民营企业普遍显得经验不足。
本土直销企业命途多舛
其实，“98禁令”之后，和外资直销企业相比，中国本土直销企业就一直处于灰色地带。
1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司正式成立。雅芳以单层传销模式登陆中国。1992年，安利跟进。随后，日本、香港和台湾的传销企业也迅速跟进，中国本土也涌现了大量传销企业。同时，一些不法分子也乘虚而入，传销的隐蔽性、暴富性和复杂性也被人为夸大，“老鼠会”如瘟疫般蔓延。很多身怀致富梦想的人深陷其中，以致倾家荡产。
1998年4月18日，国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“自本通知发布之日起，应一律立即停止传销经营活动”。众多“单层次传销”公司一夜之间分崩离析，人们开始谈“传”色变，传销进入严冬。
“98禁令”之后，国家陆续批准了包括安利、雅芳在内的十家外资直销公司转型经营。直销模式由原来的“单层次传销”转为中国特色的“店铺+雇用推销员”。
禁传后所剩无几的中国本土的直销企业也小心翼翼地重整旗鼓。在学习国外直销模式的同时，开始探求适合自己企业发展的直销之路。虽然仍然会受到“传销”的指责，虽然仍时有工商部门光顾，但是不少企业仍然悄悄地发展壮大起来。
“工商局随时可能拿一顶非法传销的帽子扣在你头上，缓笕媚隳们帧！庇幸晃幻裼灯笠导姨崞鹱约合衷诘拇常头叻卟黄健?/p>
相比之下，国内起步较早的直销企业天狮集团波折更多一些，在“98禁令”之后出走海外，而今已居国内直销企业之翘楚。如今，天狮集团业务范围已经辐射到全球170多个国家和地
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