直销立法12年风雨 法规正处于研究论证阶段

　　4月19日，随着国内首家直销试点企业———雅芳公布方案细节，这部关系到中国内地直销市场开放和进一步打击非法传销活动的法律，已渐行渐近。

　　4月22日有消息人士透露，直销法规现正处在“研究论证”阶段，预计在6月前后直销法规将出台，8月前后开始施行。

　　“试点先锋”面临挑战时间非常接近于巧合。4月24日，也就是在宣布直销试点方案后的第五天，一向低调的雅芳在上海举行了公司历史上少有的大规模品牌推广活动：在配合一款色彩全效唇膏上市的同时，首次在内地市场推出彩妆代言人徐熙媛。记者获悉，大规模的广告与市场投入也开始在内地市场全面铺开。

　　“公司今年仅在彩妆方面的广告投入将达到9位数。”雅芳大中华区市场部副总裁叶靖慧告诉记者，该数字将比去年翻一番。

　　“直销试点模式令雅芳在市场与策略等方面面临巨大挑战”，对于雅芳所采取的罕见品牌推广举措,中国商业经济学会常务理事胡远江如是评价。他同时表示，“只有当雅芳的试点结果既保持了直销行业的活力、又维护了行业秩序健康发展时，这个试点才能算是有成效的。”

　　根据4月19日雅芳大中华区总裁高寿康在广州公布的直销试点方案，雅芳将招募不超过3000名直销员，在3至5个月后于北京、天津和广东三地试点单层直销；推销员报酬比例不超过25%上限，并且不允许团队计酬方式；将2000万元人民币保证金存入指定银行。

　　胡远江指出，目前雅芳面临的是大量专卖店与直销人员两套体系间的冲突，现在雅芳在全国已拥有6300多家专卖店和1700多个美容专柜。

　　此外，25%的单层计酬模式，使得雅芳在招募销售人员方面也不具备竞争力。据记者了解，最高25%的提成比例在直销行业非常低，业内其他企业的标准约为45%，有的甚至超过了50%，并且，政府在给予雅芳直销试点资格的同时没有禁止其他直销企业停止业务，这意味着，雅芳的直销队伍能否招到合乎各项标准要求的销售人员也将是挑战。

　　对此，高寿康坦言，国家相关官员曾对他表示，中国直销市场一定是要开放，希望雅芳公司尽快制定出办法，不是为了雅芳的利益，而是希望雅芳提供试验的平台，研究出适合中国国情、符合企业利益的直销办法。

　　另一位熟悉立法情况的人士告诉记者，在直销立法争论中，销售人员佣金比例、销售层次以及保证金三大问题是人们争论的焦点。在雅芳所公布的试点方案中，2000万保证金、注册资本不低于8000万等标准与制定中的直销法核心内容相差不多。

　　多层模式的诱惑不过,该人士向记者透露，虽然“试验先锋”雅芳所进行试点的模式是单层直销，但其对多层次模式却是甚感兴趣，公司向国家所申请的也是多层次直销模式。

　　对于单层与多层直销模式的区分,中国直销传播网CEO王万军表示,其核心是看该公司的奖励制度是如何制定的,只有奖励制度才能真正说明企业到底是采用单层次还是多层次。记者随后从另一家公司的徐阿姨处了解了更多关于多层模式的计酬情况。

　　在该公司的销售大厅，这位看起来年约六旬、但精神饱满的徐阿姨向记者表示，公司奖金计酬标准涉及5种13项奖金，而且级别越高奖金越多，其中仅销售佣金便分6个等级：1600元提成3%、4800元提成6%、9600元提9%、19200元提12%、32000元提15%、56000元提18%、80000元提21%。

　　记者获悉，如果整个团队的销售收入达到4800元，即可得到288元佣金，而其中记者销售了1600元，就可按照3%的提成标准获得48元佣金。

　　相关人士告诉记者，这种多层次直销模式是通过发展下线的方式，使得销售队伍可以迅速扩张，实现

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