浅谈“变相直销”

　　我之所以将会议营销称为“变相直销”，是因为会议营销具备如下几个特点： 

　　第一，采用会议营销的产品，大都是只经过经销商就传递到了直接的消费群体手中，有些甚至连经销商都没有，直接通过销售人员就传递到了消费群体手中； 

　　第二，会议营销的主导销售路线是登门拜访、说明、展示、直接对消费者展开销售或服务。会议营销的一切活动几乎都是围绕这条销售路线展开的，而这一条恰恰与直销有着惊人的相似； 

　　第三，会议营销的销售组织同直销组织一样，需要极大的工作热情，因此，会议营销的从业人员也同直销组织的从业人员一样，需要不断的定期进行业务培训和激励性培训； 

　　第四，会议营销也象直销一样，需要不断的给消费者灌输有关产品的一切知识。所不同的是，直销是将产品灌输给其从业人员，然后后由从业人员去灌输给其他人，而会议营销则是将消费者集中起来，集体灌输； 

　　第五，会议营销又不同于直销。其一，直销从业者大都单打独斗，团队意识淡漠，而会议营销则更强调团队在产品销售中的作用，企业虽然鼓励个人尽最大可能的提高销量，但是反对因销量而破坏团队的团结；其二，会议营销的计薪方式与直销的计薪方式完全不同。会议营销的从业人员采用的是传统的“底薪＋提成＋奖金”的计薪方式，只是它与传统的医药保健品销售的提成方法有所不同；其三，会议

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