市场需要专业促销代理公司的出现
时间:2007年05月26日 作者:高嵩 点击:
加入收藏 有效营销
国内企业一般的广告计划和执行一般交由广告公司来做，无非是看重专业广告公司在此领域内的专业优势；而促销活动都是由自己直接操作，或者干脆将促销作为广告计划中的一个单列项目，也有的公司将促销作为营销活动的一个小项请营销专家给出出注意，然后自己来操作。更多的公司则将促销作为销售的一个环节，有市场一线的销售人员独立设计和操作，绝少涉及大规模和全国性的促销推广，这样就将促销和企业品牌推广截然分开，各行其是。
而在国外的促销活动是包括于品牌推广计划中的，因为它在一个品牌的整体推广计划中占据着最重要的位置。一个广告计划要想取得成功，常常必须使广告与促销技术相互配合。但目前承揽一定促销设计任务的营销策划公司，在制定广告计划时普遍存在一种危险倾向：把促销置于广告计划中极不重要的位置上，从而最终导致广告计划实施不利——得不到营销部门的支持，广告实施效果也不好。于是精明的广告主往往趋向于在促销活动上的投资大大高于在广告上的投资，拨给促销活动的经费百分比也比拨给实施广告计划费用的百分比高得多。
目前国内还没有专业的促销代理公司，那么一家专业的促销代理公司与广告公司的差别在哪里，首先让我们看看广告与促销活动的差别：
从总体上看，广告是向消费者告知一种产品，并诉求其独特的购买主张。而促销则直接向消费者买出产品的同时，附带一个购买激励：该项激励可以通过多种方式实现，例如．通过有奖销售方式实现；或为某种商品或某项特别的附加服务，而这些通常要比空中或地面的广告来得直接，更易于让消费者接受，直接刺激销售。
具体的广告与促销活动的主要差异可以归纳为以下四个方面；
1．广告传播一个品牌推广概念，促销则在特定时间特定地点提供给购买者一种激励。
2．广告以品牌形象传播为主，为品牌积累无形资产，试图对消费者长期灌输一种概念。 促销活动则是一种短期的市场突袭活动，寻求消费者的立即反应，销量的快速增长，通常有限定时间。
3．广告通常对品牌会增加某些知觉上的价值，特别是一些高档消费品，一些顾客追求名牌商品以体现自己的身份与成就；而促销则企图创造销售上增加实质的价值。
4．广告可用于帮助某产品通过比较广告与同类品去竞争，运用比较广告突出本品的优点，给消费者以深刻的印象，但在运用中要注意合理、合法，促销则企图使品牌在特定时间与空间(如在商场)与其它品牌商品有所区别。
总之，人们不难看出，在建立品牌知名度以及把品牌用于竞争中的市场定位上，即为品牌树立一种形象，广告远比促销要好，效果更加持久；促销在刺激消费者购买产品上比广告更强有力。
专业的促销代理公司相对于广告公司的任务就是为客户实现促销与广告活动的全面整合。
促销与广告活动密切配合，要比仅使用一种手段的效果要强得多。这是毫无疑问的。具体怎么来做呢？
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。