国内直销团队建设“四大法宝”
时间:2007年05月26日 作者:尚丰 点击:
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当于3年的工资。
玫琳凯特有的粉红色凯迪拉克小轿车，以及奔跑在中国大陆的粉红色的帕萨特，也验证了玫琳凯给予直销人员的丰厚收益。
3、给直销人员成长机会
直销是作为一个多层次销售网络存在的。在安利，一个普通的直销人员有着令人诱惑的上升阶梯。普通直销人员，银章会员，明珠会员，红宝石会员，DD（高级营业主任），翡翠（营业经理），钻石，行政钻石，双钻石，三钻石，四钻石（皇冠），五钻石（皇冠大师）等等。成为皇冠的年薪大概为一千万。与普通的晋升阶梯不同的是，在安利，直销人员之间的关系比较简单，不需要去阿谀奉承，靠业绩就可以达到晋升。这不同程度地降低了普通人成为领导的门槛，圆了做领导的夙愿！
同样，在雅芳，做的好的直销人员可以拥有自己的雅芳专卖店；在玫琳凯，做的好的美容顾问可以成为首席督导。以一名首席督导属下12名普通督导为例，每名督导拥有12名美容顾问，每名顾问培养了2名销售员，那么这名首席督导带领的是一个4个层次的多达288人的团队。
4、给直销人员培训
雅芳公司从销售人员一入职起，就会得到多种多样的培训，包括入职培训、管理知识与技能培训、销售技巧培训、产品及美容培训、专业技术培训、语言培训、海外培训等。
安利公司每年会划出100万美元的培训经费，并为那些能力强、发展潜质高的销售人员提供充电进修的机会。
玫琳凯为直销人员提供的是一种“扶持上路”培训，直销人员的每一个晋级过程，都需要把完成培训作为前提条件。加入玫琳凯的条件很低，只要是女性就行。但在开始推销产品前，必须先接受玫琳凯的“八讲”培训，包括皮肤学、产品知识、销售方法、沟通技巧及面对面美容指导等，期间还需参加一些美容沙龙，了解皮肤的基本知识和色彩理论。另外还有新顾问培训，精英顾问成功案例分享，组员现身传教等培训让直销人员掌握拉近与客户的心理距离、向客户介绍玫琳凯产品的方法等。一个新人在每一步上，都有公司的悉心培育和扶持，为直销人员增加了职业生涯提升的成功机率，自然就无法产生离开的念头。
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