直销的世界是平的
时间:2007年05月26日 作者:陈谷 陈亮（北京） 点击:
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——《成功营销》杂志社首期直销沙龙观点撷英 编者按：直销行业在中国的表现有点奇怪，其他行业的品牌宣传如火如荼，但直销行业除了个别巨头企业之外，大部分企业都很“低调”；很多其他行业不论怎么刺激都欲振乏力，比如家电，但直销行业则不然，尽管受到层层重压，却体现了顽强的生命力。直销行业涉及的人群成千上万，如果形象地描述直销，整个直销业就像一个热闹赛场边上一言不发的壮汉。我们有必要了解直销，把它的成功经验与其他行业分享，给它一个表达苦恼和压力的渠道。2007年4月19日，玫林凯、康宝莱、仙妮蕾德、真善美、北京罗麦等多家直销（准）企业和中国经济体制改革研究会管理科学研究所、中国市场学会直销专家委员会和讯网、国际品牌联盟等机构的多位专家学者，参加了由《成功营销》杂志社举办的“2007成功营销行业热点系列沙龙——直销沙龙”，与会企业和专家就直销领域内很多重要话题展开了深入的探讨。在此，我们择其精华发表，以飨读者。
消费者是直销的核心主体
与会专家认为，直销模式生生不灭的存在理由，不是在于它的多层次模式，而是在于消费者成为直销的核心主体，这是直销最本质的基本特征之一。
在直销领域里，作为个体的人既是消费者，也是经营者，即所谓的“自由老板”。只有先有了消费者的概念，才能进一步形成经营者，乃至现在的经销商、直销商和营销员工等不同的角色。而以消费者为核心的营销，是现代营销的主要理念，消费者同时作为经营者和渠道，这其中有很多东西需要行业内人士深思。
传统的营销应该学习直销模式对人性的经营
与会嘉宾总结说，与其他的传统营销模式比较起来，直销企业的生命力非常强，而且在国内国外均发展得非常快，销售做得也非常好，它在销售模式中必然有它的可取之处。
“直销行业旺盛的生命力在于一对一销售过程中，企业对人性的经营。”某外资企业的代表认为，人的诉求千差万别，有人希望自己
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