房地产策划实例-深圳赛格广场广告策划案
时间:2007年05月26日 作者:Fname 点击:
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系统
4、目标市场及市场份额
深圳（８０％）
香港（２０％）
5、目标客户
高科技类实业公司
电子行业类公司
房地产公司
证券类实业公司
各类贸易公司
中、小型广告公司
[A]这部分人购房需求习惯：
物业品质优良；
物业外观新潮、现代；
生活配套齐全；
物业管理优良；
环境闹中取静，宁静优雅；
彰显身份/以人为本/环保意识；
充足的停车位；
[B]这部分人的购买动机
公司自用；
住办合用；
回国置业；
自住与长线投资并重；
保值/升值；
[C]这部分人购楼考虑因素
全新的办公方式？(生活空间的文化品位和艺术气息)
地理位置如何，交通是否方便？
整体规划及楼宇质量？（规划、布局、造型、内部质量）
发展商实力及信誉？
银行是否提供按揭，按揭长短？
价格是否合理？
当地供求状况？周边物业比较？
代理商及律师过往经验及其信誉？
绿化/环保？
彰显身份的会所?
个性生活空间？
生活是否方便？（购物、文体娱乐）
停车位是否充足？
物业管理是否品牌物管，是否完善？
能否及时入伙？
[Ｄ]这部分人的购买习惯
同等产品看质量，同等质量看价格，同等价格看信誉，同等信誉看品牌。
小结：
从以上分析可以看出，一个物业的成功与否，是由地理位置、物业质素、价格这三方面决定，同理，买家购置物业最为关心的是：、地段、质量、价格、信誉和品牌。
那么，这五个核心原点就是本次广告活动的出发点:即是一切推广概念和物业卖点的逻辑起点。
6、广告创意思路：
本次广告宣传，处在物业的热销期，也即广告周期的成熟期，因此，广告的力度应该非常强，投放量要大、投放周期要高度集中。大力度、大密度（密集轰炸）就不能兵力分散，因此，我们将选择四大主卖点进行系列推出，对市场进行重磅出击。
第一系列以创意性为主，讲究出人意表、情理之中的惊奇效果，手法出新，注重幽默和悬念，对市场和目标客户带来强烈的冲击力和震撼
第二系列以直销式为主，将楼盘的主体形象合盘托出，不绕弯子，简洁明了，实话实说。
两种方式义叉运用，以期达到既有主调又有变调的丰富感和层次感。
7、诉求方式：
分三步走
新闻预热------→ 形象广告------→促销广告
8、广告发布程序：
深圳方面：
1、多用１／2版面形象加促销广告，造成市场目光聚焦，激发有效需求；
2、每周五发一个小全版，保持销售力度、密度和温度控制；
3、每周二发一个１／４版，与半版穿插配合；
4、每半月一次软性报道，进行立体交叉攻势；
5、每半个月搞一次促销活动，广告围绕活动展开重点主题攻击；
6、每一个月月末，出一个整版广告，整合各个卖点，再掀销售高潮；
香港方面：
1、始终运用中等版面，直接了当地传达信息；
2、前期适应运用整版广告，大造声势，重磅出击；
5、其后每周在《苹果日报》上发一个半版；
6、每周在《东方日报》和上发一个1／4版；与《苹果日报》的半版穿插配合
9、广告主标及大标题（模拟）：
中国高科技行业发展的里程碑式建筑
鼎力奉献，经典传世；
网络时代的经典传奇
坐镇华强 雄睨四方
雄踞华强之首 坐拥经商宝地
龙头位置 铺中之王
接触科技前沿 把握商机无限
旺出淡市 傲视群雄
永远的赛格广场圣焰
相伴华强路 今朝共
4、目标市场及市场份额
深圳（８０％）
香港（２０％）
5、目标客户
高科技类实业公司
电子行业类公司
房地产公司
证券类实业公司
各类贸易公司
中、小型广告公司
[A]这部分人购房需求习惯：
物业品质优良；
物业外观新潮、现代；
生活配套齐全；
物业管理优良；
环境闹中取静，宁静优雅；
彰显身份/以人为本/环保意识；
充足的停车位；
[B]这部分人的购买动机
公司自用；
住办合用；
回国置业；
自住与长线投资并重；
保值/升值；
[C]这部分人购楼考虑因素
全新的办公方式？(生活空间的文化品位和艺术气息)
地理位置如何，交通是否方便？
整体规划及楼宇质量？（规划、布局、造型、内部质量）
发展商实力及信誉？
银行是否提供按揭，按揭长短？
价格是否合理？
当地供求状况？周边物业比较？
代理商及律师过往经验及其信誉？
绿化/环保？
彰显身份的会所?
个性生活空间？
生活是否方便？（购物、文体娱乐）
停车位是否充足？
物业管理是否品牌物管，是否完善？
能否及时入伙？
[Ｄ]这部分人的购买习惯
同等产品看质量，同等质量看价格，同等价格看信誉，同等信誉看品牌。
小结：
从以上分析可以看出，一个物业的成功与否，是由地理位置、物业质素、价格这三方面决定，同理，买家购置物业最为关心的是：、地段、质量、价格、信誉和品牌。
那么，这五个核心原点就是本次广告活动的出发点:即是一切推广概念和物业卖点的逻辑起点。
6、广告创意思路：
本次广告宣传，处在物业的热销期，也即广告周期的成熟期，因此，广告的力度应该非常强，投放量要大、投放周期要高度集中。大力度、大密度（密集轰炸）就不能兵力分散，因此，我们将选择四大主卖点进行系列推出，对市场进行重磅出击。
第一系列以创意性为主，讲究出人意表、情理之中的惊奇效果，手法出新，注重幽默和悬念，对市场和目标客户带来强烈的冲击力和震撼
第二系列以直销式为主，将楼盘的主体形象合盘托出，不绕弯子，简洁明了，实话实说。
两种方式义叉运用，以期达到既有主调又有变调的丰富感和层次感。
7、诉求方式：
分三步走
新闻预热------→ 形象广告------→促销广告
8、广告发布程序：
深圳方面：
1、多用１／2版面形象加促销广告，造成市场目光聚焦，激发有效需求；
2、每周五发一个小全版，保持销售力度、密度和温度控制；
3、每周二发一个１／４版，与半版穿插配合；
4、每半月一次软性报道，进行立体交叉攻势；
5、每半个月搞一次促销活动，广告围绕活动展开重点主题攻击；
6、每一个月月末，出一个整版广告，整合各个卖点，再掀销售高潮；
香港方面：
1、始终运用中等版面，直接了当地传达信息；
2、前期适应运用整版广告，大造声势，重磅出击；
5、其后每周在《苹果日报》上发一个半版；
6、每周在《东方日报》和上发一个1／4版；与《苹果日报》的半版穿插配合
9、广告主标及大标题（模拟）：
中国高科技行业发展的里程碑式建筑
鼎力奉献，经典传世；
网络时代的经典传奇
坐镇华强 雄睨四方
雄踞华强之首 坐拥经商宝地
龙头位置 铺中之王
接触科技前沿 把握商机无限
旺出淡市 傲视群雄
永远的赛格广场圣焰
相伴华强路 今朝共
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