塞北老窖谁来喝

　　具体地说，我们在广告和营销工作上，必须有一个整体的较长远的规划性策略，否则，我们的广告创意、营销策划多是急就篇。有的企业在广告公司的纠缠下，被牵着鼻子走。广告和营销缺乏连续性和协调一致，形不成不断积累强化的效果，因而，品牌塑造不起来，有的只是推销式的叫卖。管理大师彼得·德鲁克说过；“营销的目的在于使销售成为多余。”这是一种营销的境界，使产品有了一种灵性，自身就可实现销售的功能，世界知名品牌无不如此。就拿可口可乐来说，在中国市场的广告量不是最大，但它一进来，就把本土的饮料压得黯然失色，我们喝进的不仅是棕色的带有药味的汽水，而且由此感受了美国式的文化。

　　广告和促销不是不重要，但是应当把它放在产品的背景下、放在营销的背景下去审视，决定做不做和怎样做。所以，上面谈到的广告语问题，原因多出在营销的各个方面相关性差。一个事情单独拿来看也许是合理的，但一与其他工作结合，就产生不协调甚至是互相抵触。

　　对“塞北老窖”现在正在使用的广告语，不可断然舍弃不用，应取其积极的方面，逐渐引导校正，过渡到新的广告语及新的策略上来。

　　塞北酿酒公司在广告观念上达到今天这样的程度已属不易，尤其该企业能够接受企业之外的人士创作的广告语更是难能可贵。在企业界有这样一种不正确的观点：外人哪有我们更了解自已的产品，他怎么会有比我们更高明的想法。这种观点很能迷惑人。广告人、策划人确实不比企业主聪明，但为什么说他们在广告、营销、公关等方面的观点应该尊重呢？除了因为社会分工不同，他们在自己的专业上更精通，更善于寻找市场机会、把握消费者心理，知道采取什么措施外，最主要的是因为他与企业主立场不同，角度不同。企业主看自已的产品就像看自己的孩子一样，所以看问题主观，不知不觉带着强烈的感情色彩，其结果不是忘了消费者，就是忽视了竞争对手。比如一个电脑产品，广告应该怎祥说？企业主也许会说：“我的电脑是目前运算速度最快的”。广告公司会说：“快是电脑的属性，快对消费者有什么用？应该说！我的电脑能为您节省更多的时间。“一位国内著名的企业家说得好：“企业主的精明之处在于选准广告公司”。

　　 在市场激烈竞争的今天，资金实力并不决定一切。先进的营销手段可使你由小到大，由弱到强。

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