塞北老窖谁来喝
时间:2007年05月26日 作者:郑人君 点击:
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效应。但这三个字也有一些问题，明确表明“塞北老窖”是“实在人喝的酒”，这群喝“塞北老窖”的“实在人”在市场细分中却分不出来，这只是文人笔下的“概念人”，不是市场营销中实际划分出来的人，因而在实际营销工作中无法操作。也许企业会说，这样做正是为了拢络尽可能多的消费者。市场营销的历史经验告诉我们，试图讨好所有的人，结果所有的人都不买你的账。没能集中力量首先击中目标消费者，其他消费者还会有反应吗？健力宝总把自已说成是体育运动饮料，但这并不影响男女老少都去喝它，喝它时都会认为自己更健康。还有一点值得商榷的是，现实社会中的实在人、老实人有多少？想当实在人、老实人的人又有多少？社会呼唤人们要做实在人，说老实话，办老实事，因为这种人实在太少。在每个人的内心世界中，有几个想自己真做老实人？老实、实在人吃亏，已是人们心中的定论。广告应挖掘和利用人们心底的东西，而不是被表面现象所迷惑。
二、广告语是怎么来的？
以上分析，只说了广告语本身的一些问题。其实广告语不是孤立的东西，它是服从营销整体的需要，为了既定的目标，科学而准确地产生出来的。这远不是抖机灵、玩文字所能做到的。这也是为什么公开征集广告语多不成功的主要原因。
我们知道，广告语是广告的一部分，是广告中画龙点睛的那句话。广告又是干什么的？广告是促销和建立企业形象的手段之一。而促销与产品、渠道、价格构成了一个营销组合整体。由此可见，广告和广告语只是我们营销工作中的一个小点。只有将广告语放在营销组合的系统中，与其他营销组合要素合为一个协调一致的方案，才会产生最大的而且是正向的良好作用。
现在，如果我们把“塞北老窖”的广告语放在营销系统中来观察，其问题和偏颇就更加显而易见。下面拿“实在人喝的实在酒”对照营销组合的四大部分摘要谈一谈。
先看产品。营销组合意义上的产品是由品质、特色、设计、式样、品牌、包装、大小、服务、保证等组成。
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