塞北老窖谁来喝
塞北老窖白酒近几年在A市声名鹊起，已成为当地的区域性名牌。在市场竞争的摸爬滚打中，塞北酿酒公司的市场意识强，有意识地运用广告、促销等手段打开了A市及周边一些城市的市场，令竞争对手不敢小觑，成绩实属不易。但是A市市场毕竟不是二个牢固成熟的市场，市场竞争的程度、竞争对手的营销水平、消费者的成熟度都不太高，以往的这些手段如果用在成熟的市场或与更先进的营销策略相较，其效果将大打折扣。
下面，笔者从塞北老窖的广告语来谈一谈它的营销策略。
一、对两条广告语的评判
塞北老窖最先采用的广告语是；“酒香不怕巷子深”。
这条广告语是在塞北老窖知名度不高，迫切地要在A市市场占有一席之地的时候推出的，“酒香不怕巷子深”已把企业当时的心态显露无遗。
用这句众人皆知的话作广告语是不合适的，因为：
其一，没跳出自夸的套路。这条广告语的本意是要表明；“塞北老窖是深巷子里的好酒”。站在企业自身的立场上说自已好，是最没有说服力的。消费者关心的是喝你的酒对我有什么好处，是否能得到喝别的酒所得不到的东西或利益，这种利益也许是物质上的，也许是精神上的，也许是心理上的。如“孔府家酒，叫人想家”，让人在酒中品出一股浓浓的怀乡之情。想家的时候，团圆的时候，孔府家酒都能给人以感情的宣泄，心理的满足。
其二，无个性。无论是产品创意、营销策略，还是广告语、广告表现，最忌无个性，用在谁身上都行。广告语应是独一无二的，一说起广告语就使人想起这种酒，一喝起这种酒来马上能让人想起那句广告语。“酒香不怕巷子深”是一句众人皆知的成语，通俗是通俗了，但绝不可能产生一对一的联想。
其三，自相矛盾，经不起琢磨推敲。广告语是用企业的嘴说出的话，而“酒香不怕巷子深”是第三者，是公众的评判，所以这句话经企业的口说出就不妥。消费者会产生出既然做广告又何言“不怕巷子深”的联想。
好在，这句广告语还是向消费者传达了这样一条信息：有这样一种从边远地方来的好酒叫“塞北老窖”，这比那句著名的“广告做得好，不如新飞冰箱好”让人莫名其妙强得多。
第二条广告语是“实在人喝的实在酒”。
先说广告语本身。这句广告语比“酒香不怕巷子深”进步了许多，它贴近了产品，也想到了消费者，但还不能说是一个很理想的广告语，因为：
其一，体现的仍是自夸的主体意识，自称是“实在酒”。
其二，“实在酒”是什么酒，笔者理解是实惠，货真价实。“实在酒”是一种笼统的概念，不具体可感。可见，这不是广告的手法。广告要求明快，晓畅，直达人心。比如：“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”将使用蓝天六必洽的好处及产地特色尽显其中。
其三，“实在酒”在广告表现上似无法实现。在产品同质化时代，应跳出产品找利益点。
其四，广告语直接涉及消费者的三个字是“实在人”。这三个字拉近了一部分人的感情，使产品有了一种亲和力，这是这三个字的正面
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