掠夺性市场开发，自掘坟墓的游戏陷阱
5、透支产品资源。一些企业在自身研发、技术能力不足以支撑其生产一些中高档产品品类的时候，为了牟取暴利等，拔苗助长，以次充好地“新瓶装旧酒”，蓄意拔高产品的档次和价格，从而对一些本不属于自己的中高端消费人群进行“掠夺”，并最终“鸡飞蛋打”，也使自己失去这一部分消费群体和市场。某白酒厂家是以中低档产品为主的厂家，但在利益驱使下，却也生产出装潢精美的高档产品，但由于该产品“换汤不换药”，因此，推广的时间不长，该产品就因为缺乏回头客，最终无人问津，而导致产品流产。
6、透支信誉资源。一些业务员为了达到顺利开发市场的目的，很多时候采用“假传圣旨”的方式，以牺牲企业及个人信誉为代价，对预开发的客户进行随意承诺、恶意“掠夺”。比如，一家调味料企业的销售人员，隐瞒企业的真实运营政策，对客户做出了有求必应的谈判姿态，不论客户提出的是广告、促销、返利等，皆点头一口应承，开出了一些空头支票，最终使客户对企业信心百倍，但随着合作的不断深入，客户才发现先前的有些东西却是“白条”，属于水中望月，实际上是得不到的，最终厂商反目成仇，不欢而散。
掠夺性市场开发的N种原因
掠夺性市场开发的原因，不外乎以下几种：
1、想一口吃个胖子。这一般是企业决策者的原因。首先，一些中小企业主受“大跃进”思想的影响，不顾自己实际的资源支撑能力，就做出了“做区域销量第一”、“争做市场第一品牌”等“掠夺”口号，并付诸行动，对市场进行疯狂掠夺。其次，一些企业主受目光短视、利益驱动等众多因素的影响，也往往会做出一些掠夺性市场开发的行为，比如，为了谋取暴利，不惜生产和推广假冒伪劣产品，原本企业“白纸黑字”、“铁板钉钉”做出的营销政策却不予兑现、“放空炮”等等。
2、薪酬考核体系存在误区。企业的薪酬考核体系，是指引销售人员所有工作的指挥棒，有的企业为了达到快速上量、上规模的目的，往往把销量目标凌驾于所有目标之上，并把其作为营销系统唯一的考核指标，从而造成方向上的导引错误。其次，过于虚高的销售目标也是造成一些掠夺性市场开发行为出现的主要原因，比如，企业下达的销售目标压力太大，在完不成影响自己前途、声望或利益的情况下，投机钻营，瞅企业的政策漏子，编织美丽的谎言，从而使掠夺行为掩盖在目标达成的光环中。
3、陷入市场份额最大化的陷阱。一些企业为了实现自己对某一
区域市场的牢固掌控，往往不顾市场的实际承受能力，给销售团队和人员签下占有率、覆盖率等指标第一的“军令状”，受此影响，业务人员在操作市场时便有急躁或急功近利心理，投机性强，他们往往一厢情愿地透支企业、市场或客户资源，在自己经济上得到丰厚回报的同时，却使企业的利益受到损坏。
掠夺性市场开发的N种危害
掠夺性市场开发的危害是显而易见的，突出表现在以下几个方面：
1、市场过早地进入衰退期，甚至加速市场死亡。以掠夺性手段开发的市场，是“催熟”的市场，是注定不能长久的，它只能使市场过早地进入成熟和衰退期，使市场成为“早产儿”，而显得虚弱和没有张力和活力，并注定要迟早暴露出来，受到市场规则惩罚，这种行为的大量出现必将导致这个企业长不大。
2、企业开发成本虚高，信誉受损。掠夺性市场开发，往往都是伴随着前期的大幅市场投入而虚张声势做起来的，因此，也导致市场投入的过于集中和冒进，使资源投放偏离健康的方向，从而产生一些不正常的开发行为，而这些行为，最终必将还是使企业本身受到损伤。因此，不论掠夺性市场开发行为是由谁
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