招商，谁来？－－为什么98%的企业招商不成功
根据中国权威部门研究发现，中国98%的企业招商不成功！中国每年有100亿招商资金打水漂！中国每年有上10万个产品快速死亡！中国每年有上万企业因招商失败而破产！
如此严峻的形式，在当今开放的时代，市场不再是一支旋律单一的小曲，而成了复调交响乐。没有一个人可以单独演奏宏大的交响乐，同样也没有一个商家能够在市场经济的大潮中单打独斗。这是一个合作或兼并才可以成长的开放型时期。企业要获得发展，它就需要寻求合作伙伴。那么怎样寻找合适的伙伴呢？招商无疑是这种需求下的高级产物。但是，98%的企业招商并没有取的成功或不是十分理想！这是为什么？
（一）招商不是小菜一碟！
招商是一个复杂的系统过程。在招商之前，要做一系列的准备工作，比如招商项目行业研究，相关法律法规的考虑等；在招商过程中，如何宣传自己、如何选择广告代理商和媒介、如何和合作伙伴谈判等等需要慎重；如果是医药和保健品产品，还存在政府相关职能部门的审批等工作。因此招商不是小菜一碟，它是一个复杂的工作系统，需要各个部门的协调，需要对相关市场调查的调研与之相关的行业发展趋势的掌握，需要对自己的准确定位，需要媒介的大量宣传，需要谈判和沟通的技巧，需要对整个程序的熟悉等等。但遗憾的是，许多企业对此并没有给予足够的重视和对待，一些企业自己潦草的成立个招商部就盲目的开始活动，一些企业甚至没有一个周密的计划，按想当然的去做••••••结果是资金的失控和浪费，抢占市场的大好时机的失去，良好伙伴的未遇，单向的代理商网络，招商回款的低下，更为重要的是企业得不到发展！可谓凡事预则立，不预则废。
因此，招商需要专业的策划机构！
（二）要大厨还是媳妇？
我们说好了，这不是小菜，这是盛宴，这是满汉全席！谁来做？媳妇可以，但手艺如何？除非媳妇是个大厨！
我们说好了，招商也不是小菜一碟子，这是工程，这是复杂的系统！谁来策划？企业自己可以，但你有大手笔吗？除非你很专业！
（1） 媳妇当家
许多企业在招商的时候，成立招商部，组建了招商策划小组。那么，对于这种企业内部自己进行策划，情况会怎么样呢？
俗话说，不当家不知道柴米油盐贵。现代的人呀，谁不想出去下馆子撮呢？但贵呀，更重要的是口味
不一定适合自己，吃了不一定健康。大部分企业对资金是十分敏感的，可以说节约是一种原则，能自己做的一般不请别人去做。应该说，企业自己进行策划有许多好处：第一，节约企业资金，以便进行其它方面的周转或投入；第二，自己喜欢什么样的伙伴心理清楚，加大寻找的主观性，以便日后工作的顺利进行；第三，对自己的内部情况比委托公司要清楚和处理问题的时候显得更实际；第四，如果企业是专业的，那么它的许多企业秘密和策略得到保密。
但媳妇毕竟是媳妇，她只能调理一家人的饭菜，最多是一顿丰盛的晚餐。术有专攻，毕竟企业自我策划会有很多的局限。第一，没有时间精力进行大量的市场调查，准确而及时的了解最新的趋势；第二，当局者迷。由于企业身处其中，对于自己的一些问题并不明白或觉察，需要专家的诊断。第三，不一定有良好的媒体传播途径。第四，经验不够，一般企业招商都是阶段性的，不可能长期招商，策划经验就肯定不足。总之，不够专业！
（2） 大厨操刀
大厨没什么了不起，只不过是个烹调的专家罢了，读过《烹调大全》，做过大菜，见过大排场！但没办法，我们做的是大菜，要够百人吃千人用。所以我们还的叫他们来给我们一个“刨丁解牛”。企业委托专业的招商策划机构来为自己进行策划。优势至少有以下几个方
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