电动车展会 招商如何更有效？
四、跟踪服务，持续升温
参加完一次展会就能达到我们的目的了吗？只买三分之二的火车票能到达目的地吗？答案是NO，为什么？我们每一次参展结束都会带回来了一堆客户资料，可是一回来就被仍到一边，意思说展会结束了，什么都该结束了，我们试想一下，有多少夫妻是一见钟情的？还是先给对方留下一个好印象，然后在循序渐进、不断展示自己的优点，你的职业？收入？爱好？擅长……？最后对方才约你看电影或下一步谈经销权，而我们很多企业没有考虑这一点，一见面就约人家看电影，别人还以为你在耍流氓，对吗？
所以，参展结束对带回来了一堆客户资料有了第一次接触，还不够，要要进行电话跟踪第二次、第三次、第四次……必要时还要继续参展或派人上门拜访，以展示公司的形象、实力、真诚，我记得我们曾服务一个客户谈了17次，终于谈下来了，因为客户接受你需要一个过程，不可能马上成交。
很多企业参加展会都抱着鞠躬尽瘁的思想，以为参加一次展会就可以找到多少大KS？但往往事与愿违，然后就开始到处抱怨，什么没效果？钱白花了？以我个人对展会的研究，每一次参展都是一次蓄势或铺垫，例如开水烧到98度就停下来了，请问98度的开水开得了吗？所以应该继续烧，等烧开为止，参展也是同样的道理。
另外，很多企业打广告也是一样，广告无论是电视、促销、报纸、杂志等都必须多点创意多点坚持，至少要投放超过四次以上才有效果，否则还不如不打。当然媒体选择也很重要，特别是行业杂志平面媒体，如果你是招商为主，那么最好在杂志广告上打上经销商关心的东西，如支持、政策之类的，这样效果会好一些。
我经常看到很多杂志上刊登的广告，你根本都搞不清他们在说什么？有的干脆就把公司所有的产品都放在上面、价格也打在上面，意思我的产品系列全、价格最低，我曾打电话咨询过，我说你们产品价格真是这么便宜，他说真的，但是没有电池、不保修，或现在没有货，尽管他的目的是为了吸引别人注意，但这叫什么？是误导经销商和消费者，你想想看有意义吗？况且还降低公司的档次，损人不利已！如果我是经销商肯定不会选择类似的厂家，一看就是一垂买卖，就像在四星级酒店门口炸油条，赚多少算多少，如果一个商家的命运跟这样一个厂家捆在一起，肯定不会有长久的生命力！
总之，要搞好电动车展会招商需要全方位、周密细致的策划，无论是展会硬件还是展会软件都需要并驾齐驱，缺一不可。
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