2004，企业招商怎么做？
招商制胜时代到来
加入WTO后，中国市场正成为竞争激烈的全球制造业急于占领的主战场。为快速构建全国性销售通路，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰、器具等行业厂家各施其能，纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链，以期聚合上下游强势合作伙伴，确立企业营销竞争力。
在中国这样一个庞大而复杂的市场网中，真正有能力自建销售网络的公司不足5%，95%的企业需要通过招商完成市场覆盖和布局，进而实现产品销售和持续经营。招商，不仅成为国内中小企业建立销售通路、回笼资金最重要的手段，更成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径。同时，也是品牌企业不断拓展和深化商业价值链的必然选择。而且，招商广告也成了各地主流媒体和营销服务公司的主要收入来源之一。
与中国企业急剧增长的的招商需求相适应，《销售与市场》、《中国经营报》、《商界》、《中国医药报》等主流优势媒体已成为企业发布招商信息、渠道商获取产品信息的主要通道。与此同时，为满足企业更多、更复杂、更高效的招商需求，专业的招商服务机构也已出现，原来的广告公司和营销咨询服务机构也调整业务策略，进入招商服务这一新兴市场。
这是一个招商制胜的时代。从一定意义上说，招商是企业的第一次营销！关系企业的生存和发展。经过多年的市场演化，“招商企业――专业的招商服务机构――有影响力的招商信息发布平台――寻找产品的经销商”，一条清晰的招商产业链已经形成，并呈现出广阔的市场前景！招商成为中国商业独具特色的风景线！
招商营销亟待变革
然而，在红红火火的招商风光背后，也危机四伏：
招商难！招理想的商业伙伴更难！找好产品难，找能赚钱的产品更难！已成为商界的共同心声。
在最有钱途的中国消费产业（保健、美容、化妆、OTC、医药、日化、家电）等，每年有100亿招商费打了水漂！有近10000例优秀产品招商失败，甚至未上市就销声匿迹，令企业血本无归！！
与此同时，每年有3000亿的社会游荡资金找不到好产品（项目）可做！
招商的效果越来越不理想，广告主和经销商的怨声此起彼伏！
问题到底出在哪儿？
招商企业鱼龙混杂，有规范企业的正常招商，也有投机企业的混水摸鱼；
企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；
企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋；
企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；
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