成功招商：赢在糖酒会之外

　　当然，招商的成败也绝不是单单的一个糖酒会所能决定的，它是一个系统性的营销工程，体现的是企业整体营销水平和能力。因此，企业必须提高自己的综合营销能力，除此之外没有捷径可走。　　

　　中小企业成功招商靠什么赢　　

　　中小企业招商之前必须弄清楚几个问题，首先，要明白自己对目前经销商选择产品了解多少？经销商最需要的是什么产品？处于什么样合作心理？其次，要明白自己处于一个什么样位置？各方面做的怎么样？需要什么样的经销商？那些方面能否赢得经销商？　

　　在以前，经销商选择产品和合作厂家时与现在的有明显的不同，以前经销商选择产品时比较注重的几个方面：首先产品利益空间，价格高不高；有无利益可图；其次政策支持大不大，有没有机会捞一把；再次看看产品是不是好卖，包装花不花哨；最后才是看企业大不大，有没有名气等，至于其他方面经销商往往关注的就比较少了。

　　现在经销商的经营意识和营销水平有了大大的提高，所以对产品的选择所关注点和以前也大不一样，现在经销商主要关注的：第一是产品有无特色和卖点，能给消费者带来什么样的利益和价值；第二是产品品牌战略规划和管理是不是规范，有无远景；第三企业的营销能力和市场支持力，是不是真正的合作共赢的关系；第四企业和产品潜力，有无长期合作价值等，其他方面如营销团队、执行力、配合度等考虑的也比较多一些。所以，现代的经销商明显对企业的综合营销能力要求越来越高，面对于此，企业要想赢得经销商就必须不断创新，不断提升自己，适应市场发展和需要。 

　　那么，作为中小企业应该怎样参加糖酒会？如何实现成功招商？笔者认为中小企业要想成功招商，就必须慎重参加糖酒会，并做好糖酒会和糖酒会之外这两方面的工作，两手都要抓，关键在会外。　

　　一、糖酒会：慎重参加、讲究策略

　　对于糖酒会作为中小企业尤其是刚刚起步的小企业应慎重参加，要根据企业现状、市场情况、营销战略等因素决定是否参加，若决定参加一定要有策略、讲方法，否则，是很难获得较好的招商效果。糖酒会招商要取得较好的效果，企业就必须做好三个方面工作。

　　1、会前：细作准备、明确目标

　　在参会前，企业要充分了解糖酒会一些信息、举办城市市场情况等；明确参会的目的和目标；确立有特色的

[   上一页 1 2  3 4 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。