“专业”营销，让我怎样信任你？

　　［市场症状］

　　江苏连云港的赵老板，最近给本刊来电诉说他的苦恼事。半年前他刚刚接手一个白酒品牌DXB，感觉品牌卖相较好，于是雄心勃勃地打算大干一场，然后他投入了巨大的市场开发资金，正如预期的那样，市场也出现了上升的好势头，仅三个月时间销售额就近60万，为了赶旺季的销售，他又打了7万元货款，但是就在此时，却传来消息，产品断货了。究其原因，原来厂家内部出现了问题。该品牌的生产厂家与营销中心是两家公司，只是共同运作DXB这个品牌，因为两家利益分配不均出现了分歧，现在生产厂家与营销中心终止了合作关系。让陈老板为难的是，他原来与该品牌的营销中心签定了销售合约，因此当他找到厂家要求发货时，厂家却让其找营销中心；找到营销中心，却说生产厂家没货，让其等待。但是市场能这样等待吗？陈老板要求营销中心退钱，却遭到回绝。但是让他再打款给厂家，又觉得心里委屈，难道市场就让它这样黄了吗？

　　赵老板说，做市场这么多年了，也算是“老江湖”，没想到还是让鹰啄了眼。在合作之前，他特别小心，去厂家也就是生产基地参观了两次，厂家与营销中心的销售委托书也详细看过，但是没想到问题依然会出现。应该说营销中心的销售模式，在当前酒类行业比较普遍，与传统生产厂家相比，营销公司在市场推广方面要略高一筹，必须承认，正是有了这些依靠先进的营销思想打市场的专业营销公司，才让这个市场如此活跃。究竟如何看待赵老板遇到的问题？它反映当前行业中存在的什么问题？对于没有生产基地的营销公司，经销商究竟应该如何与之合作？什么才是真正的“专业”营销？在与

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