旺季过后如何消化库存？

　　这个做法就提示我们，面对困难时，要善于把难题转化，也许问题就不是难题了。（唐延久）

　　健全调货体系

　　有这样一个问题，滞销产品出现积压可以理解，但是为什么一些畅销产品也会出现库存问题呢？通常其出现的原因很大程度上在于经销商的管理。因为一般这类产品的积压就是压在经销商库里面。解决问题的办法就是，厂家业务人员要及时回访，及时判断产品的走量，并及时考察终端市场，为经销商的库存管理进行贴身顾问式服务。企业要防止库存的出现，最重要的就是健全完善市场管理服务体系，尤其是调货体系。

　　对于一些大的生产企业，其整体市场的调货体系非常健全。举例说明，河北三鹿乳品公司出品的“酸酸乳”，一般产品保质期为8个月，但是往往4个月之后产品销路就会出现停滞。通常该公司采取的办法就是进行局部市场的调货，如果出厂日期已达到4个月仍没有销完的货物，就由各地区业务员统一上报销售总部或者地区分部，由其安排产品的下一流向。一般会找到几个卖场，也就是几个销售大户，把临期产品由其一下子消化，通常进价32元/件，处理价28元/件。因为是畅销产品，所以市场没有销量的压力。如果不畅销，产品流通慢，则可能不宜采用此法。一般来说，只要合理规划市场，通常出现库存的情况并不严重，一个市场出去2000件，需要处理的调货大约有100件。这是属于正常库存范围。

　　一些在库存管理上十分成功的企业，其市场操作大致有如下几个要点：第一、铺货量合理控制；第二、业务员市场管理，比如及时调货，日常终端理货遵循严格的先进先出原则。（许洪彬）

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