短线产品市场怎么打？
短线产品的操作优势及技巧
类似这样的产品，可能仓储的时间已经很长，外包装可能有一定程度的磨损。另外它的价格、口感等因素在不同的渠道会有不同的反映。
根据厂家对不同产品的重视程度，可能出现这样两种情况：一，价格较高，包装也没有太大的磨损；二，价格较低，包装磨损较大。假如是第一种情况，更适合在超市或是商场做搭赠促销，对于工薪消费较多的市区来说，这样的商品还是有着一定的市场。第二种情况的产品则更适合走流通特别是郊县和农村市场，这些消费群体更重视商品的实惠性，只是包装磨损了或是没有外包装对这个消费群体的影响不大，价格优惠、口感不错都会成为卖点。（黑龙江省哈尔滨市信达酒业 李顾）
做短线，要保护自己渠道
我认为在操作短线产品的时候，更应加强对自己渠道的爱护，过多的短线产品如果一时不能迅速消化就可能阻塞自己的渠道畅通，从而影响到原来的主营产品，那最好的办法就是依靠促销，先就地解决再逐步深推，然后再依靠下线经销商。这个方法在其他类型的产品中也是运用较多的一种，其优点就是稳妥。
第一步，充当促销品，为主营产品作促销。如果厂家同意降低原来主营产品的进货价格，就可以增加一部分利润，这样就可以根据临时所配产品和主营产品的价格差，以及二者的数量进行买赠促销。究竟选择买一赠一或是买二赠一，这可以根据两个产品的价差来决定。然后在经销商所在地区的中心卖场，或是其他有影响力的卖场，大张旗鼓地搞促销，如果有必要可以向厂家申请一些人力支持。这样的好处在于可以造势，正值销售的旺季，这样的促销也很正常，还能给消费者一个热销的暗示，可以引导消费。另外，只要促销合理，还会给主营产品创造出好的市场氛围，对品牌的巩固也有不小的好处。
第二步，联合当地超市或其他的卖场搞活动做促销。这样的好处在于可以转移库存，经销商自己的压力也可以随之减轻一些，而且对自己的渠道没有太大的负面影响。同时，也能增加在超市的销售量，使原有主营品牌的影响力增加。
第三步，如果以上的促销成功，可以给下线的分销商带一个好头。有了一个好的开始，分销商的士气也会随之升高，积极性也会增加，在这样的情况下就可以鼓励下线分销商打款进货。在此时向下分销就不会再出现抵触，分销商会主动接受。
此外，还有一些细微的终端也是值得注意的，象一些小型的便利店、小型的餐馆，在消化类似这样的短线产品也有很大作用。象这样的终端消费者，在消费的同时对品牌并不很重视，而往往经济实惠才是考虑的首选，只要价格合理质量有保证，这样的小型零售点一样可以发挥重要的作用。如果商家可以将这些渠道很好利用起来，既可以减轻自己主流渠道的压力，还可能开发新的渠道，当然利润也会有保证。■（张家口市某公司营销人 张建新）
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。