短线产品市场怎么打？
［市场症状］
前不久，深圳旺发商贸的刘晓伟经理来电说，最近遇到这样一件烦心的事，某酒厂与该经销商已经有了三年多的生意往来，双方合作一直比较稳妥。近日厂家业务代表告之，厂家有一批其他的产品（与原来的主营产品没有直接的联系），厂家希望该经销商把这批产品和以往代理的主营产品以搭配的形式一起吃掉，并承诺也可以降低原来主营产品的出厂价或是给予相应的支持。面对这样突来的要求，刘经理不知道该如何处理？不接受可能影响以后的合作；接受了又担心如果不能及时的处理消化，又会增加自己资金和库存的压力，主要是虑及这个品牌知名度较小。厂家想要配出的产品可能是库存的积压品，也可能是清理某个将要淘汰的产品。通常这样的配货属于短线产品的一种特殊类型，如何操作短线产品市场？成为商家不得不考虑的问题。
［嘉宾会诊］
正确认识短线产品
当前正值食品的销售旺季，许多经销商都会遇到案例中类似的问题。作为经销商，赢利是永恒不变的法则，所以在产品线的构建上，就要做到长线产品与短线产品相结合，在某一时节，选择合适的短线产品。如果操作得当，这对于缓解公司资金压力，拓展新渠道十分有益。
以现在短线产品市场的现状来分析，当前市场中的产品主要来源于部分地方的小酒厂，其产品价格极其便宜，进货价5元以下，零售价10元以下，包装看上去十分高档，总之价格适中，包装超值即符合这个市场需要，即便品牌没有知名度也没关系。
通常短线产品最突出的特点就是，包装好，价位低；在市场选择方面，适合走农村市场；在品牌选择方面，仿冒品牌或擦边球类品牌，都是首选。因为它可以最大限度地降低市场进入门槛。
对于短线产品的操作，可能在战术上的讲究要多一些。比如凭价格争取二批商，采取优惠的价格，设计独到的赠品等等。（营销人 唐延久）
短线产品的选择
在许多的快速消费品行业里，一些国内知名的大品牌，或多或少都在使用配货这一方法。以白酒行业为例，五粮液和剑南春都用了这样的方式。一般是将高利润产品与低利润甚至是零利润的产品按一定的比例搭配发货，高利润产品一般还会有相应的价格优惠，以此来弥补经销商在利润上的损失。名牌产品的配货一般都是为了以高利润产品带动低利润产品的销量，并通过价格上的优惠弥补经销商在利润上的不足，而且这样的产品也是一个长期的运作模式，并以此来维持商家在长期内的利润平衡。
假如刘经理遇到的是知名品牌，则只能被动地接受，而在操作上要积极想办法盈利。假如刘经理遇到的是不知名品牌，只是想借旺季冲销量，则又有不同的打法。
我认为经销商面对这样的问题可以从这样几个方面考虑：第一，对该产品进一步了解，清楚把握产品的口感、内外包装、价格等基本情况；第二，对自己的资金、仓储能力、渠道状况也要充分了解；第三，调查市场，分析这样的产品在市场中应该有多大的价格空间，并找到与之匹配的流通渠道，使其迅速消化。经销商可否接受厂家的要求，关键是对厂家将要配出的产品和市场状况以及自身条件的了解，对这些情况如有一个详细的了解，以短线操作消化这批产品，只要方法得当还是可以保证盈利。（吉林省四方商贸 王砚佳）
做短线，风险规避摆首位
将其定位为短线产品还是比较准确的，如何操作关键在于如何快速消化。假如这批配发的货物的价格较高而且数量可观，即使有了厂家的支持也还是有很大的风险性，我认为在考虑盈利的同时也要考虑规避风险。如果是价格比较低的产品，一般不会占用较多的资金，存在的问题主要是库存的压力，这样的话就需要迅速地转移库存，最好的办法就是找二批商，将大库存分摊到各个二批商的小库存中。在这样的
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