人要体检，营销也要体检
时间:2007年05月25日 作者:沈志勇 点击:
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环节定价的反映是什么？如果有差距，在哪里？差距存在的原因是什么？ C、 直接竞品的定价情况是怎样的？ 第三问： 通路： A、 了解目前通路整体的模型结构和运作方式； B、 了解目前全部的通路政策； C、 你在通路工作中面临什么问题？ D、 你所了解的直接竞品在此方面所执行的政策和所作的工作； E、 终端的整体覆盖情况怎样？目前的终端分为几大类？各类终端的开发、建设、维护、激励等方面的政策和运作方式是什么？ 第四问：推广： A、 现行的媒体投放策略、流程与依据是什么？ B、 广告方面的专款使用依据和流程是怎样的？ 。。。。。 3、问——内部营销环境调查： 第一问：营销组织架构： A、 现行营销组织管理的架构是什么？这样设计的原理是什么？ B、 你所从事的岗位的责权利是什么？向谁直接负责？ 第二问：效果评估系统： A、 你和你所负责的销售单位的工作效果怎样考核评估？ B、 你对你下属的工作效果怎样考核评估？； 第三问：销售培训系统： A、 你认为目前销售队伍的优劣势在哪里？ B、 你以前得到过什么样的培训？效果怎样？ 第四问：流程管控系统： A、 你的销售目标、计划、行动方案与控制方案的制定流程； B、 你将销售任务下达、分解、执行、监督、评估、反馈、调整的整个流程； 四、切： 1、抓住关键短板： 我们都知道，一只水桶装多少水取决于它最短的那块木板。 市场营销也有个水桶理论：市场营销由许多环节组成，这些环节就好象水桶的一块块木板，市场营销的效果也是取决于最短的那块木板。 但是，中国的企业往往短木板很多，我们不可能把所有的短木板都加长，那怎么办呢？ 在这里讲一个小故事，有一个工厂库房积水，老板说谁把积水弄干净就奖励谁。一开始，行政部请来了建筑工程师，他来了后，把整个地面和建筑好好折腾了一翻，但最终没有解决问题； 之后，又来了清洁工，他费了九牛二虎之力，把库房打扫得干干净净，扫了一遍又一遍，最后还是没有解决问题。 最后，来了一个水电工，他把工厂走了一遍，发现了问题所在，他只是把库房角落里的水龙头关掉，就把问题彻底解决了。 这个故事告诉我们什么道理呢？ 企业有很多问题，也有很多解决办法，但什么问题是关键的问题，是致命的问题，这是提出解决方案之前必须考虑的。 我们遇到的多
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