OTC营销创新系列谈之一：从决战终端到终端形象决胜
时间:2007年05月22日 作者:李从选 点击:
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ss="insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">有效吗？答案是没有多大用处，因此最好是采取花钱垄断陈列，把药店的一个“ｂａｙ”全部陈列成自己的产品，看上去才有气势。或者整个一个排面全部陈列成自己的产品。
３、进行药店整体陈列与包装，形成形象带动作用
因为一二级城市的零售终端具有形象展示与形象带动作用。一般情况下，一个城市５－１０％的重点药店可以用各种POP进行全方位的整体包装，这实际上是一种集中花钱策略，采取和店方签订协议方式，在这些形象店就行垄断式立体包装。从天花板、到陈列柜、货架、地面、门口，收银台，各种POP广告一起上，形成自己产品和企业形象的强烈视觉冲击，消费者只要一进店首先感觉到的就是你的的产品信息。这样才能形成冲动型购买，才会不被竞争对手拦截。形象店包装成功给人的印象是整个城市都是你的产品似的，周边地区来参考的也一定是一二级城市的形象店。
４、提升纯销量
做好终端A类形象店的纯销量提升工作也是非常重要的一个工作内容，形象店的药店会推荐、多推荐，就可以形成公众认知。其实产品本身如果质量过硬，对症推荐，就是最好的广告。纯销量的提升既要求到位的产品知识教育培训，又要求良好的客情关系，非一日之功。
５、搞好系列促销活动
促销活动能够引起消费者关注，特别是在形象终端，客流量大，促销活动可以吸引很多消费者参加，起到传播产品和企业形象的目的。
本文已发表于《医药经济报》５月１８日营销版，欢迎转载，但谢绝不署名转载。
李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师、十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。为企业作过
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