OTC营销创新系列谈之一：从决战终端到终端形象决胜
时间:2007年05月22日 作者:李从选 点击:
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.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端数量根据媒体公布的数字已经达到了３０万家之多，经过笔者的初步调研，大部分企业OTC终端业务员也就４００－６００个，一般都在一二级市场上分布，按照一人管理１００家零售药店计算，也就是４－６万家，企业管控到的零售终端的纯销销售数量仅能占到企业全部销售量的２０－３０％，但这２０－３０％却是不可忽视的，且必须去做好的工作，笔者总结了重点终端药店OTC新的六项工作考核标准与内容：
·随时长期保持产品规格剂型齐全。
·长期保持每个品规最少两个陈列面。
·陈列位置在同类产品中处于较优位置。
·所有品规产品的零售价格不低于一个最低标准。
·产品在该终端的纯销售数量比事先设定的标准逐月提高。
·持续不断的店员教育培训和客情维护。
实际上４－６万家的终端工作起到了很好的示范带动作用。属于形象终端。如果不做，你的产品就会慢慢退出渠道和终端，退出消费者的关注范围和视线。假如你连续２－３年都不去关注终端，不做终端，最后你的销量必然明显降低，直至被竞品取代。具体来说，笔
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