淡季超旺季的销售奇迹是如何创造的
4、庞大的销售团队已经形成，但是相应的团队管理及销售跟进却没有实现有效的实施与跟进，造成了团队的虚设及人力资源的巨大浪费。
5、市场费用一味的依靠公司进行市场投入，经销商却缺乏必要的市场投入，致使公司的市场投入利用效果差，同时市场又缺乏针对性销售投入。
李凡对于上述问题的分析受到了广大客户与销售人员强烈赞同与支持，大家同时表示能够在李凡的带领下，使得S品牌在A区域的销量实现一个新的突破。于是，李凡有乘热打铁，布置了当前需要开展的几项市场工作：
1、马上着手S品牌在A区域大型零售终端及县乡镇市场的形象建设；能够实施有效监督及相对比较固定的A、B类商超陈列费用有S公司承担，终端的小型零售终端陈列费用由总代理及分销商共同承担；
2、S品牌向终端形象好的市场投入与陈列费用相当的促销品费用，以推动S品牌在A区域的产品推广；
3、抓好“五一”黄金周的产品推广工作；公司投入费用在县乡镇的大型卖场实施不同形式的的中高档奶粉促销（包括路演、买赠、特价等促销形式），要求客户抽调出相应的车辆及人员协助此次促销推广活动的开展；
4、全体市场人员除内勤留守办公室之外，包括李凡在内全部投入到一线产品铺市与具体产品推广活动的实施过程中去。
李凡的对市场问题分析的透彻性、具体工作安排的强硬性以及近一个月来的市场行为表现，体现现出了其特有的销售操作专业性，更树立起了他在客户及业务人员中的权威与影响。不用说，S品牌在“五一”黄金周期间的销量提升是明显的，S品牌的终端形象及品牌影响力也同时得到了相应的提高。
开门红的市场运做的确为全体业务人员及经销商打了一针兴奋剂，但李凡的工作才刚刚开始。打造过硬的营销团队，建立良好的“厂商共投”的市场运做机制，抓好区域内的重点客户，实施有效的品项管理，推动S品牌在A区域的全品推广及实现淡季超旺季的销量提升的才是李凡的最终目标。
李凡不愧是一位销售高手，他在人员培训、销售政策制定、客户管理以及销售跟进等各个方面都是一名绝对专业与优秀的Sales。
5月份开始，李凡已经开始真正的涉入的具体的市场运做与销售措施的制定当中去了。他开始监督经销商的库存，与总代理一起检查下县市场，共同制定市场运做措施，培训销售人员，一切工作已经开始了有条不紊的执行。
李凡最为拿手的销售管理杀手锏是政策制定、销售跟进以及对销售人员的激励与培训。在这次的市场重新启动的过程中，李凡的管理优势被表现的淋漓尽致。
一、 淡季市场销售政策的制定：
1、 从市场基础建设抓起，提升产品铺市与终端陈列形象，打造市场基础。
此项工作主要通过县乡镇形象店建设的形式来完成。费用有代理商承担，对于终端陈列形象比较好、进店品种比较全的终端零售店，根据S品牌的销售情况进行旅游销售奖励，月销售额1万元以上的客户给予 “海滨休闲度假2日游”的旅游名额2个；月销售6千以上的客户给予“海滨休闲度假2日游” 的旅游名额1个。低于6000元的客户给予价值100元的S品牌广告遮阳伞1-2把。
2、 对于中高档奶粉向公司申请买赠本品的促销活动。
促销活动时间为1个半月，要求执行此项促销活动的客户必须保证5、6月份销售任务的全额完成，同时保证中高档奶粉销量提升在30%以上。在活动执行到1半时间后，将促销费用（赠送的本品）折变成适合各个区域销售的同价值赠品进行买
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