简单营销十五步法：区域市场分级
时间:2007年05月19日 作者:王传才 点击:
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对市场进行清晰准确的分级，可以使得营销资源更加富有效率，使营销策略更加具有针对性，使营销手段更加具备锐利性，使营销战略更加容易实现市场着陆。在日常经验中我们也很容易理解，任何一项工作，我们都不可能眉毛胡子一般抓，突出重点，注重轻重缓急往往可以起到四两拨千斤的显著效果。
区域市场分级主要是考虑到营销策略组合的长度，深度，宽度与广度需要，特别是传统的中国消费品产品，如中国白酒，时令性产品月饼，蛋糕等，由于成本因素考量的啤酒产品，由于保值期因素的一些食品产品，如乳业液态奶产品等等。市场分级在技术层面是我们营销总监与营销高管必须掌握的一门技术，否则，营销的市场效率将会大打折扣！
案例1、市场分级，河套老窖图谋中国市场
借力西北，取道中原，逐鹿华北，图谋中国一直是身居中国北方市场白酒巨头―――河套老窖的一个伟大梦想。但是，一直以来，河套老窖却一直很难找到微观市场突围的方法与手段，2005年，通过与外脑合作，河套老窖通过市场分级的方法，找到了一条快速进举内陆市场的有效捷径，为河套老窖成功进军全国市场奠定了坚实的基础。
首先，对核心区域市场进行深度分析，确立针对核心区域市场的核心策略。根据市场销售规模与市场本身的基础，河套老窖将内蒙古巴盟、呼市、伊盟、包头作为河套酒业企业发展战略起点与核心市场，通过巩固核心，绝对领先，区域封锁，遏制竞品实现核心区域市场的绝对领导者地位。
其次，确立河套酒业市场基础比较好，品牌影响力强势的市场为强势基础市场，并且根据地域特征市场覆盖，未来开发潜力将强使市场进行进一步划分，形成了跨区强势地区，区域强势地区，地级市强势地区的市场分级，使得河套酒业在上述强势区域市场拥有了更加富有针对性营销战略。如针对跨区强势区域市场宁夏地区、乌海、阿盟目前向甘肃庆阳、平凉、陕西的定边地区辐射等，河套老窖提出了巩固市场，稳步提升，发挥小区域辐射作用；品牌提升；产品线优势延伸等主要策略，使得河套老窖在市场战略可以做到成功着陆。
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