深度借鉴“川酒营销经验”
■数据关键
领导者：五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、全兴、沱牌
挑战者：金六福、水井坊、国窖1573、舍得酒、金剑南、丰谷酒等等
五粮液：据资料显示，2004年五粮液集团实现销售收入138亿元，创税利38亿元，比2003年分别增长15%和11.5%；品牌价值达到306.8亿元，同比增加36.18亿元；2005年1-6月份共销售6．64万吨，较上年同期增长13．12%。实现主营业务收入38．07亿元，同比增长了10．12%；实现净利润5．88亿元，同比增长了9．58%。
沱牌集团：2005年1-6月份实现主营业务收入较去年同期增长10余个百分点，沱牌中、高档产品销售收入较去年同期增长40%，特别是高端产品“舍得酒”销售收入较2004年同期增长超过60%，产品结构调整效果明显。
泸州老窖：2005年1-6月份销售收入、利税总额、利润总额同比分别增长了12.18%、17.6%和25.76%，管理费用、财务费用同比分别下降11.72%和30.90%。
■为什么是“四川酒”？
近日，当人们打开旅游卫视时，会听见一句广告语：“这个标志，代表高档酒的品质-----”，紧接着便会出现消费者熟悉的“品牌脸”——“剑南春”！这是“纯粮固态发酵白酒”标识认证的“第一品牌”。说句实在话，不管“纯粮固态发酵标识认证”今后会“花落多少家”，但有一个必然的结果：“剑南春”会是消费者认为的“纯粮固态发酵白酒”，这是“品牌传播的先知先觉效应”，这是“品牌传播”的“先入为主效应”------不管您承认与否，“剑南春”是抢先获得了“纯粮固态发酵白酒标识”的“优先话语权”。如果从市场竞争原理出发，任何一个品牌或者说与“剑南春”处在同一竞争线上的品牌，不应该成为“纯粮固态发酵白酒标识”的“追捧者”，因为那样您只能是“绿叶作陪”！
这正是“剑南春”的“聪慧”和“高招”所在！
7月22日，金六福企业华致酒业有限公司在北京召开“陈年五粮液酒新闻发布会”，标志着“金六福企业”与“五粮液”的合作更进一步，同时也预示着“金六福企业”致力于打造“中国第一酒商”的步伐加快，它不仅仅“卖”金六福，还卖“陈年五粮液”，这是“营销思维的创新”！
五粮液，始终走在“营销”视线的“创新启点”！
不管您承认与否，“五粮液效应”和“金六福现象”始终是业界探究的核心之一。
为什么这样说？
第一、“五粮液效应”不仅仅是四川酒的“标杆”，更是整个中国白酒业的“标杆”。不管是率先掀起的“白酒OEM模式”，还是依靠规模效应成就品牌实力，都堪称中国传统行业的“领袖旗帜品牌”，这也难怪几乎所有的“排行榜”，都有“五粮液”的“份”。
第二、“金六福现象”乃中国白酒OEM成功典型。就算是在五粮液集团内部，“金六福”不是OEM的“始作甬者”，但它是“最成功者”。分析“金六福”的成功经验，发现“金六福”比起众多OEM品牌商，有着截然不同的“特点”。首先，“金六福”具有“超前的营销思维”。这主要体现在它基于“短期利益”与“长远品牌规划”、“短期投资”与“长远获利”之间，找到了很好的“平衡点”，这个“平衡点”就是让品牌建立持续获利能力。相比“金六福”，很多OEM商之所以难以成为“金六福”
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