浅谈英语培训市场中的营销理论的应用
时间:2007年05月19日 作者:佚名 点击:
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1、英语培训市场的状况 根据专家预测，到2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元，当前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿元，全国的英语培训机构总数达到了5万家。2006年调查数据显示，我国知名度最高的5个培训机构依次为：李阳疯狂英语（68.1％）；新东方（67.4％）；EF英孚教育（52.5％）；剑桥（47.9％）；环球雅思（42.7％）。被访者认为品牌、声誉最好的5个培训机构依次为：新东方（65.9％）；EF英孚教育（57.5％）；李阳疯狂英语（57.2％）；剑桥（45.8％）；牛津英语（41.2％）。在消费者的选择问题上，总体来看，80％调查者选择培训机构更看中品牌和规模，其次是信誉和价格；这也是英语培训市场发展的重要因素。 在为数5万家，估计目前数目还在增加的英语培训机构的市场中，大多数的培训机构都存在激烈的生源竞争，品牌培训机构之间，品牌与非品牌之间生源，非品牌与非品牌之间强夺生源之争轰轰烈烈。品牌和信誉好的培训机构越来越壮大，规模越来越大。非品牌的生存状况堪忧，他们除了自身教学管理有弱点外，主要是品牌不够响，规模不够大。规模小影响价格，和教学管理，缺乏营销的观念，也会导致对信誉不重视，使信誉度下降。中、小型英语培训机构如何提升自身的品牌和规模，提高声誉，将是目前从事英语培训事业的人们关心的焦点，本文探讨采用市场营销理论来指导运作英语培训市场，达到提升品牌和规模以及声誉，减低价格的目的。 2．英语培训机构品牌竞争力形成的金三角模式如下图所示：
招生推广是培训机构存在之源，教学管理是立足之本，品牌推广是成长之道。招生的推广吸引和招收了学员，为培训机构提供了服务对象和找到了市场；科学严谨的教学管理体制，为培训机构提供了服务的品质的保证；品牌推广提升了机构的形象，增加了知名度，扩大了培训机构的影响力。通过三个要素的综合实施，培训机构的竞争力得到加强。
3． 体验营销、关系营销在英语培训市场招生中的运用。 3.1.体验营销(experience marketing)首先是由美国战略地平线 公司的两位创始人在 1998年提出的。他们认为，体验营销就是：“从消费者的感官、情感、思考、行动、关联 个方面重新定义设计
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