《毛泽东选集》中的销售管理思想
销售公司的主题是永远是销售。这个月，我们除了要完成预定的目标之外还想挑战更高的目标。因此我们做了以下工作：分队、取队名队呼、结对子、相互挑战及奖惩办法等。我们常说：市场如战场，但实际上战争远远比销售要残酷、复杂的多。每每想到这里，我就越发深刻地感受到毛泽东思想的伟大，如果用她的一些理念来指导销售，我们一定能漂亮地完成任务。上个月我有幸在家里将这本红色之书读了两遍，在此斗胆写点体会，也算是我的一个总结，希望能激励自己，同时希望同仁们指正。
一、战争的最终胜利是指标的达成。
我们都知道中国共产党在第一次国内战争时以反围剿失败最后进行二万五千里的长征而告终。经过8年抗战之后，第二次国内战争从1946年开始进行了仅3年多的时间我们就把国民党基本从大陆逼退，从而有了新中国的成立，革命最终取得了胜利。今天，我们幸福地生活在充满机遇的好年代，但是，我们知道革命是怎么取得胜的吗？让我们来看看毛主席老人家当初的计划。
1．对第一年工作的总结：1946年6月-1947年6月：共歼敌正规军70-80万人，伪军、保安队等杂部30-40万人，共计歼敌约120万人（97.5个旅）。
2．1947年6月以后我军目标：因第一年每月平均歼敌10万人（8个旅），则第二年（1947年6月-1948年6月）可共歼敌96-100个旅（1947年7、8月份已歼16.5个旅）。如此一来，从1946年起我们用5年左右时间就可以根本上打倒国民党。这是有可能的，只要我们每年歼灭国民党100个旅左右，就可以达到此项目的。因为当时国民党共有兵力370万，再加上敌军计划征兵100万，共计约近500万左右（也就是500个旅左右）。所以：5年内革命取胜，这是总目标。
3．目标细化：在这里我们都知道著名的三大战役，它们发生的背景是什么呢？这实际上是主席目标再分配的一个好例子：
1948年7月-1949年6月，期间希望歼敌正规军115个旅左右，此数分配于各野战军和各兵团。要求：
① 华东野战军歼40个旅左右，并攻占济南、苏北、豫东、皖北若干大城市；
② 中原野战军歼14个旅左右，并攻占鄂、豫、皖若干城市；
③ 西北野战军歼12个旅左右；
④ 华北徐向前兵团歼阎锡山14个旅左右，并攻占太原；
⑤ 林彪、罗荣恒配合罗瑞卿、杨成武兵团歼卫立煌、傅作义35个旅左右，并攻占北平等城市；
⑥ 林、罗再于九、十两月歼锦州至唐山一线之敌18个旅左右，并攻占此地。
呵呵，算算，以上分配数目共133个旅，主席有望超额完成任务。事实上，三大战役共进行4个月19天，歼敌144个旅（154万人）全部超额完成任务。
4．最终结果：
第一年歼敌：97.5个旅；
第二年歼敌：94年旅；
第三年上半年不完全统计歼敌：147个旅。
最终用了3年多的时间把国民党打退到广东、台湾。主席提前两年完成了任务。
以上的数字及有些原话都来自《毛泽东选集》。目标是多少？每月完成多少？每个区域完成多少？这些项目您熟悉吗？您看明白了吗？算明白了吗？
我深深地被振憾了。以前我在电视上看到打仗就是枪林弹雨、你死我活，两军相遇勇者胜，至于能歼灭多少敌人，那完全看情况，哪里会有什么数？何况人世间最不可控的除了自然灾害就是战争了，战争哪有什么理性的数字可言？我并不提倡任何一场战争，因为它总是以牺牲多少生命来作为胜利或失败的标准，但就从目标与分解目标的角度，我觉得，主席的做法让我们这些每天与销售指标打交道的人汗颜。我不禁问自己：你的目标是多少？你是如何分解的？这些数字你有把握完成或超额完成吗？如果这是关乎到身家性命的一组数字，你又如何对待呢？我想，这就是我们
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