营销大西北－－西北摩托车市场调查
在到达内蒙古之前，同行的陕西荣发公司的雷总不断地向我们推荐“手抓羊肉”，这是一道最具蒙古特色的美味佳肴，早就有所耳闻。起初的推荐，拨动着我们的听觉神经，而一次又一次的推荐，更是高高地吊起了我们的胃口。毕竟，这是第一次亲密接触梦想中的内蒙古，第一次要吃最地道的蒙古名菜，谁不嘴馋？但是，这样的重复推荐的效果在离开榆林时却不再明显了，因为在榆林时吃了一道当地的名菜，这道菜也是重点推荐的名菜之一，但是，因为没有做好，吃起来并非传说中的那样好。由于这是重点推荐的第一道特色风味，对它的失望，使得被多次推荐的“手抓羊肉”在我们的心里大打折扣。毕竟，有了前车之鉴。
让我们再次吊起对下一站的地方特色菜的胃口的，是在我们品尝了真正地道的“手抓羊肉”之后。虽然没有大碗喝酒，也没能大碗吃肉（个人容量不是足够大），但是，那种有滋有味也是别有情趣的。我们不得不承认那确实是一道好菜，真正的名不虚传。所以，我们对下一站的特色又一次充满了期待与想象。
从这两个事例中，我们是否可以获得一些启示呢？
在金庸的小说里，郭靖作为诚实守信的代表，最终战胜了奸诈邪恶，这是故事里的情节所想表达的一种答案。同时，这也是在商业社会最广泛与急切的呼唤。去年的“阜阳劣质奶粉”事件所造成的许多人间悲剧，使人们更加呼唤诚信，对于品质的诚实，对于商业的信誉。而近来，频频曝光的跨国品牌的信誉危机如“苏丹红事件”，使得人们空前关注起合乎人们生存、生活的消费质量。失去信誉，肯定会很快地失去市场，被消费者拒绝。这样的例子并不鲜见。
而在生活中，我们如果受到了欺骗，肯定会引起警惕并进行抵制，并且将这样的警惕传递给别人，让更多的人一起来抵制。口碑效应不完全是正面的，如果事实是负面的，那么，口碑效应也必然是负面的，这就是所谓的“坏事传千里”。由此，笔者想到了我们的摩托车生意：很多品牌在失去质量基础与售后保证的情况下，完全凭借价格优势冲击市场，这样的品牌肯定会死得很快，而且很惨，事实也在作出有力的证明：许多经销商因此而信誉扫地，甚至因此而破产。对于经销商来说，在这个时期更要慎重地进行选择：你的市场是固定的，如果选择“打一枪换一个地方”投机性品牌，那么，你会死得更难堪——因为比起那些“游击品牌”，你并没有地方可以换。因此，失去诚信这个根本，实际上就等于失去了生存与发展的根本，某些“游击品牌”的节节败退也证明了此点。
有了诚信，不仅有了今天，还能拥有充满希望与阳光的明天。相信，这一天正在悄悄的来临。
降幅69%！
2005年4月17日 星期日
在宁夏海原县这个西部比较穷的地方，再次印证了一个大致的数据：60%。意思明了简单：相对于去年同期的销量，截止笔者走访时，今年同期销量的降幅破天荒的达到了60%！其实，今年增长乏力已在笔者的预料之中了，只是，如此惊人的降幅却是出乎预料之外的。
为什么会这样？不同的地方有不同的情况，也有各异的解释，也许，这样的降幅在各种解释的支持下，显得水到渠成。但是，唯一不能解释的是，为什么一直在增长的销量会在今年出现如此反差？这难道只是一种偶然，或者错觉？
有一个经销商的一句淡然的回答让笔者有了些许同感：去年的冲量透支了今年的正常销量。在几乎所走访的全部经销商那里，销量下降成为一个共同的主题，例外只有一个。这说明了在第一
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。