营销大西北－－西北摩托车市场调查
二是兽后服务。在一个多星期的走访中，笔者发现许多做得好的经销商，甚至可以说是当地的销售冠军，都有一个共同的特点：都有比较长的摩托车维修历史和完善的售后服务体系。这不仅使他们成为当地的摩托车权威，并引导了消费行为，更重要的是，他们还能提供完善周到的售后服务。正是这样，他们在与竞争对手的竞争中胜出成为销售大户。
三是网络覆盖。刚才在上面提到一个特点：信息闭塞。在对落后地区的营销中，就应该着重加强对这个特点的充分运用。很简单，他们只能从身边获得对品牌的认知，那么，强大的网络覆盖能力与全面的宣传辐射能力，会使消费者获得对品牌的初步印象。其实，没有比较强的网络销售能力，也很难有比较好的销售效果。因为，消费者的活动范围很有限，身边的示范者最有说服力。
四是营销手段。目前，在甘肃的经销商中，对营销知识的匮乏比较普遍，营销手段显得原始而落后，而消费者又比较朴实，因此，只要运用一些切合当地实际的营销手段，就很有可能获得意想不到的效果。但是，许多厂家却缺乏对网络进行营销培训的意识，任其自由。这样下来的结果就是，即使你是全国性的大品牌，在这里等待着你的只能是“碰壁”。
这是一个值得我们注意的现象。那么，可以预测的是：由于以上种种因素的共同作用，一些没有实力的品牌会逐步退出，一些成长性品牌会逐步强大，而一些大品牌也有可能在局部丢失本该属于自己的“蛋糕”。不管怎么样，对市场的精耕细作很重要。
其实，世上并不缺少路，关键是看你怎么选择。
落后与利润
2005年4月19日 星期二
大约是在昨天晚上的9点10分左右，我们穿过蜿蜒而漫长的山路，赶到甘肃合作市。这是个海拔达3100多米的高原区，这里生活着的主要的藏民。虽然已是夜色阑珊，华灯闪烁，依然可见的是偶尔走过的喇叭和藏民。
这里以面食、羊肉与牛肉为主要食物。刚下车，就感觉到阵阵寒意，联想到一路上看到的还没有融化的积雪，让人不禁感叹世界之多样。但是，很快就有了不适应的症状：呼吸不畅，胸闷头晕。起初，只是有一些异样的感觉，而在晚上入住宾馆后，简直就不敢轻易地活动。
这大概就是高原反应吧。虽然没有达到让人不能接受的程度，至少也让人见识了高原的真实面貌。当时就在想：在这里生活，到底是为什么？如此环境与条件，值得他们固守不离吗？
许多问题现在脑海里浮现，也许，对于我们这些外人来说，是最正常不过的，而在他们看来，应该是很幼稚的。既然事实如此，就没有必要追根寻底。但是，在这个时候，我们却发现了一个熟悉的现象：不时地从身边闪过的摩托车。我心中的一个疑问有了答案：我一
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