透析管理咨询、培训市场

三、管理咨询工作者帮助企业客户擦亮眼睛、成熟起来，其实就是帮助自己。

繁荣、成熟的管理咨询、培训市场一定是由大多数成熟的企业客户、管理咨询、培训公司、大量的成功案例铸成的。在铸造繁荣、成熟管理咨询、培训市场的过程中，需要管理咨询、培训服务的企业或可能成为管理咨询、培训公司的客户起有重要的作用，这些企业或客户成熟的越快、越会善用管理咨询、培训公司，越有利于管理咨询、培训市场的繁荣发展。企业客户在选择管理咨询公司和与管理咨询公司合作方面的成熟，也是逐步形成的，而且管理咨询公司也在企业客户的成熟过程中发挥作用，指导和帮助这些企业或客户成熟，实际上也就是督导、促进管理咨询、培训公司的进步。也正是基于此，笔者才作为管理咨询工作者，习就本文，提出以下建议。

在选择管理咨询、培训合作伙伴方面，作为成熟的企业或希望变得成熟的企业来讲，首先是要先擦亮你的眼睛，当你的眼睛因你不知觉的“灰尘”或被一些学者、专家名人“光环”罩住时，请擦掉“灰尘”或“换个角度”看准了；当你是近视眼时，请一定要带上“眼镜”看清它，只有在全面清晰地了解了管理咨询公司的背景、强项、专长领域、项目咨询人员的水平、潜力、创新精神和能力、服务意识等情况时，才能签约合作。

一、 管理咨询公司的主要负责人的成长背景如何，通过了解其成长背景可以大致推测出其成立管理咨询公司的动机和企业是否具有适宜或帮助本企业发展的使命。

二、 管理咨询公司里有多大比例的成功管理咨询项目案例，接受过他的管理咨询服务的企业现在管理和发展状况怎样；管理咨询公司的业绩在目前咨询市场不健全的情况下，管理咨询公司做过的管理咨询项目以及业绩的表现不在多，而在精。

三、 管理咨询师的能力和潜力、创新精神和创新能力是否和本企业的现实和将来的发展需求能对应上；作为管理咨询公司来讲，在一定程度上讲，面对的是多种企业及其多种需求，没有足够创新技能的咨询人员是做不好管理咨询。

四、过去的业绩只能说明过去，管理咨询公司里有过较大比例成功案例的、真正受企业欢迎的管理咨询人员是否还在该公司，如果这些骨干类、真才实学的离开了管理咨询公司，又没有适应的人员替补上时，如果想和该公司建立合作关系，一定要和该管理咨询公司的那些骨干人员沟通，如果该管理咨询公司不愿提供其联系方法或没有了联系，那就值得“三思”了。

五、规模或名气大的咨询公司（包括洋咨询公司）固然具备一定竞争实力，但可能会因为业务多，关键和主要的咨询人员放不到你的项目上来，一个人或几个人的工作室尽管规模小，但是其如果思路、创新精神、投入精力、方法、意识等具有适应本企业需求的优势，当属可取的优选合作伙伴。最好的管理咨询、培训公司是其合作态度和咨询方法、工具最适宜、并促进企业客户发展的。

六、管理咨询公司报价方案中收费的方法是否具有与企业客户结成命运共同体的意识，咨询的收费是否在企业的收益中获取比报价的高低更重要。

七、窥一叶，知全貌。如果某管理咨询公司的主要人员和较大比例的人员具有欺骗、剽窃、窃取等不道德劣迹，该公司的经营理念一定是不健康的，你最好离他远远一点，因为说不定他会在同你合作时，将你的经营情报、技术秘密等窃取而谋非法之利。

在管理咨询、培训市场的发展过程中，当需要管理咨询服务的企业客户眼睛明亮的时候，当管理咨询、培训公司都掀起盖头、亮出真工夫的时候，就是我国管理咨询、培训市场健康、成熟的时候，这段从不成熟到成熟的时间或阶段是必不可少的，由不成熟到成熟、高度发达的进程和代价，是靠与管理咨询、培训市场等息息相关的各方因素或力量整合而成的，尽管必要的进程和代价是不可避免的，但还是希望其进程短一点、代价少一点

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