营销培训应教会学员什么？
时间:2007年05月19日 作者:尧舜安 点击:
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现在许多企业都举办不同类型的市场营销培训，有从战略性的到策略性的；从理论的到实务操作的；从传统营销到现代理念；从渠道到终端等等不一而是。企业老板、人力资源主管们煞费苦心，总想通过一系列的市场营销培训来提高营销人员的素质、技能，从而提高企业的产品销售业绩，增加销售收入。愿望是好的，做法也没错，但事后总觉得效果不佳，根本不能达到或满足老板或人力资源主管的期望。这些问题笔者在与许多企业老板打交道时就发现企业对业务人员培训后的失望。
为什么会这样呢？我们的营销培训究竟要教会学员们什么东西？我们的学员最应该学到什么？知道什么和了解什么？这才是关键所在。至于那些学员自己都可以在书本、网站上看到或学到的什么理论、案例等东西，对学员来说实际用途不是很大，企业的
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