酒类
营销公司（包括区域
经销商），无论是白酒、葡萄酒还是啤酒，在区域市场操作的实践中，面临的困难和挑战都已非常的相似。抛开其它
营销管理的问题不谈，光酒楼
终端的运作就已经成为大多数酒类
营销公司立足、生存与发展的屏障。“不做
终端等死，做
终端找死”已经是老生常谈，却又令人无法回避。
无论如何，酒楼
终端是多数酒类
营销公司及区域
经销商必做的
渠道之一。
最受酒楼、经销商、终端业务人员以及区域经理欢迎的酒楼营销模式就是：公司大力投放广告，大面积的以进店费、买场费、赠酒等形式进店，然后再在重点酒楼投放促销小姐，同时辅助以较高的开瓶费、促销品、公关礼品等等……可是激烈的竞争把这些费用已经哄抬到“做
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