培训市场，谁能赢得更多奶酪

　　这并不是一个新鲜话题，但屡讲屡败，屡败屡讲，因为企业更多是关注“事件”本身，往往将问题孤立起来，没有充分考虑环境等其他因素，而仅在局部范围内试图寻找解决方案，就好比说只看到了“冰山模型”的水面部分，结果只能是治标不治本。

　　第二，需求提出者的从业资质。由于行业的特性，市场开拓者和需求提出者的个人素质普遍不高，或是对课程精髓、问题本身了解不够深入，从而直接影响了培训效果和质量。

　　2．师资筛选与课程研判

　　可以说这是整个培训过程中最重要的环节，因而必须予以高度重视。这里分为三种情况予以说明。

　　第一种，公开课的选择。应该说这是市场上的主流培训方式，客户只能进行课程选择，不能根据要求调整和修改，所以课程内容与企业要求匹配度最差，一般来讲，课程实际成果转化率约为10％～30％左右。企业的关注理由主要为：行业动态与新知，课程或讲师的品牌或影响力，拓展资源或关系，费用相对价廉等。

　　第二种，企业内训。这种培训形式针对性最强，基本需求与课程内容匹配度高达60％～90％，客户可以自行制定培训要求，外部机构据此研发相关内容，也即诊断式培训。用户选择理由：解决实际问题，加强公司凝聚力，注重个人发展等。

　　第三种，专题讨论与会议交流。这种学习形式主题较为新颖，形式灵活多样，听众接受程度高，但易受地理所限，通常以主题报告、经验分享和现场考察为主，参加人员也多以企业精英、业界资深人士、专业人士或专家学者为主，可以说这种形式比较奢华。

　　3．授课方式和风格

　　前期准备工作完成后，组织执行就显得异常重要，而本节是所有实施过程的重中之重，因为授课的灵活性和生动性直接影响听众的接受程度，即成果转化率。但市场上的诸多培训机构很少真正注重这个层面，而更多的强调授课人的经验、资历、培训客户等“光环”要素，给市场一种错误的信号。

　　随着课程的同质化和客户认识的不断加

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