培训市场，谁能赢得更多奶酪

　　从市场出现的培训公司来看，80％公司没有课程研发能力，往往是借助市场 潮流力推公司核心课程，或聘请名师名士这些品牌实现公司的利润增长，这些公司都缺乏清晰的市场细分策略和固定的盈利模式，没有积淀公司的品牌和特色，随着培训市场进一步规范化和透明化，他们会逐渐淡出主流市场。

　　第二类的模式可以简要概括为“英雄型”。这类公司主要是依靠个人或核心骨干的“品牌”赢得市场份额。如慧泉公司，和君培训，汪中求公司等等。往往这些公司的课程由于“个人影响力”赢得了市场的热捧和关注，从一定程度上引导了市场的风向。

　　第三类为规范化的运作模式。这类公司拥有雄厚的智囊团队和师资力量，具有超强的精品课程研发和制定行业标准的能力，在课程推广方面具有精细的营销策略和市场敏锐性，可惜的是大多数企业均为“洋”企业，本土企业所占比例很少。

　　实际上，不论是那类企业，目前均有一定的市场份额，特别是由于第二、三类企业的费用异常昂贵，致使很多需求企业望而却步，但随着企业认识的不断提高和竞争的加剧，行业内会出现重新整合和“洗牌”现象。

　　培训成功的关键要素及闪亮点

　　企业培训不像其他产品，它是一种服务，更是一种投资，很难在短期内看到效果，因而使得培训效果也难以体现。为了避免这种状况，培训主管必须作好事前和事中控制（由于篇幅所限，这里仅述三个方面，后期文章会就此问题深入讨论），才能确保培训质量。

　　1．培训需求发现及发掘

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